Kennen Sie die Mindestrendite, die Ihre Werbung generieren muss, um Ihnen den gewünschten Gewinn zu lassen? Der Target ROAS (Ziel-Return-On-Ad-Spend) ist die Kennzahl, die antwortet: ausgehend von Ihrer Bruttomarge und dem Nettogewinn, den Sie erreichen wollen, berechnet er, wie viele Euro Umsatz Sie für jeden in Werbung ausgegebenen Euro brauchen. Das essenzielle Werkzeug für alle, die Kampagnen auf Google, Meta oder Amazon führen und ROAS-Ziele auf Basis des Gewinns setzen wollen, nicht auf willkürlichen Zahlen.

Was der Target ROAS ist

Der ROAS ist das Verhältnis zwischen dem durch Werbung generierten Umsatz und den Werbeausgaben: ein ROAS von 4 bedeutet 4 Umsatz für jeden ausgegebenen Euro. Der Target ROAS ist der Mindest-ROAS, den Sie erreichen müssen, um eine bestimmte Nettogewinnmarge zu erzielen. Es ist keine universelle Zahl: sie hängt von Ihren Margen ab. Mit einer Bruttomarge von 40% und einem Gewinnziel von 15% beträgt der Target ROAS 4: jeder Wert über 4 bringt Ihnen mehr Gewinn, unter 4 erodiert das Ziel.

Break-even ROAS und Target ROAS

Zwei Schwellen sind grundlegend. Der Break-even ROAS ist der ROAS, bei dem Sie weder verdienen noch verlieren: es ist der Kehrwert der Bruttomarge (mit 40% Marge, Break-even ROAS = 2,5). Der Target ROAS ist höher, weil er auch Raum für Gewinn lassen muss: über dem Break-even, da der Break-even allein nicht genügt. Die Differenz zwischen beiden ist Ihr Gewinnpuffer. Beide zu kennen sagt Ihnen, was das absolute Minimum ist (Break-even) und was das Minimum ist, um wirklich profitabel zu sein (Target).

Wie man den Target ROAS berechnet

Die Logik ist einfach. Der Anteil des Umsatzes, den Sie in Werbung ausgeben können, ist die Bruttomarge minus der Zielgewinn: mit 40% Marge und gewünschtem 15% Gewinn können Sie 25% des Umsatzes in Werbung ausgeben. Dieser Anteil ist der Ziel-ACOS. Der Target ROAS ist sein Kehrwert: 100 / 25 = 4. Die Formel ist Target ROAS = 100 / (Bruttomarge − Zielgewinn). Je enger die Margen oder je ehrgeiziger der Gewinn, desto höher der erforderliche ROAS.

Der Ziel-ACOS

Der ACOS (Advertising Cost of Sales) ist der Kehrwert des ROAS: die Werbeausgaben als Prozentsatz des Umsatzes. Der Ziel-ACOS ist der maximale Anteil des Umsatzes, den Sie der Werbung widmen können, während Sie den gewünschten Gewinn erhalten. Mit 40% Marge und 15% Gewinn beträgt der Ziel-ACOS 25%: geben Sie 25% des Umsatzes für Werbung aus, bleiben Ihnen genau 15% Gewinn. Viele Plattformen (besonders Amazon) denken in ACOS; dieser Rechner gibt Ihnen beide Kennzahlen, um mit der bevorzugten zu arbeiten.

Die maximalen Werbekosten pro Bestellung

Der Rechner übersetzt den Ziel-ACOS in eine operative Zahl: die maximalen Werbekosten pro Bestellung. Es ist der durchschnittliche Bestellwert multipliziert mit dem Ziel-ACOS. Mit einem AOV von 80 und einem ACOS von 25% können Sie höchstens 20 Werbung ausgeben, um eine Bestellung zu akquirieren und den Gewinn zu erhalten. Eine praktische Obergrenze zum Festlegen der Gebote in Kampagnen: übersteigen die Akquisekosten diese Schwelle, erodieren Sie Ihr Gewinnziel.

Wie der Rechner funktioniert

Geben Sie die Bruttomarge (den Prozentsatz des Umsatzes, der nach den direkten Produktkosten bleibt, vor Werbung), die Zielgewinnmarge (wie viel Sie netto nach Werbung verdienen wollen) und den durchschnittlichen Bestellwert ein. Der Rechner liefert den Target ROAS, den Ziel-ACOS, den Referenz-Break-even-ROAS und die maximalen Werbekosten pro Bestellung, mit einer Bewertung, wie anspruchsvoll das Ziel ist. Die schnellste Art, ein Gewinnziel in konkrete Kampagnenziele zu übersetzen.

Die benötigten Daten

Sie brauchen drei Zahlen. Die Bruttomarge: (Umsatz − Produktkosten − direkte Versandkosten) geteilt durch den Umsatz, in Prozent. Die Zielgewinnmarge: der Prozentsatz des Nettogewinns, den Sie nach Bezahlung der Werbung wollen. Den AOV: den durchschnittlichen Wert einer Bestellung. Der Zielgewinn muss niedriger als die Bruttomarge sein, sonst bleibt nichts für die Werbung. Probieren Sie verschiedene Gewinnziele, um zu sehen, wie sich der erforderliche ROAS ändert.

Den Target ROAS interpretieren

Wie anspruchsvoll es ist, einen bestimmten Target ROAS zu erreichen:

Ein hoher Target ROAS ist nicht die Schuld der Werbung: er spiegelt enge Margen wider. Oft ist es besser, die Marge oder den AOV zu verbessern, bevor man die Kampagnenziele anhebt.

Target ROAS, Break-even und ACOS im Vergleich

Die drei Kennzahlen sind miteinander verbunden:

ROAS und ACOS sind Kehrwerte voneinander: ROAS = 100 / ACOS. Nutzen Sie die Kennzahl, in der Ihre Werbeplattform denkt.

Beispiel: gleiche Marge, verschiedene Zielgewinne

Mit einer Bruttomarge von 40%, wie sich der Target ROAS mit dem gewünschten Gewinn ändert:

Je mehr Gewinn Sie wollen, desto höher der erforderliche ROAS: mehr Marge von der Werbung zu verlangen bedeutet, die Effizienzlatte anzuheben.

Wie man den Target ROAS erreicht

Ist der ROAS Ihrer Kampagnen unter dem Ziel, haben Sie zwei Wege: die Kampagnen verbessern (präziseres Targeting, bessere Creatives, Keyword-Optimierung, Verschwendung eliminieren) oder die Produktökonomie verbessern (Marge anheben, AOV mit Upsells und Bundles erhöhen, Kosten senken). Oft ist der zweite mächtiger: den AOV oder die Marge zu erhöhen senkt den erforderlichen Target ROAS und macht Kampagnen profitabel, die es vorher nicht waren. Der ROAS verbessert sich nicht nur mit Werbung.

Was die Berechnung nicht berücksichtigt

Die Berechnung nimmt an, dass die eingegebene Bruttomarge bereits alle direkten Kosten enthält (Produkt, Versand, Transaktion). Sie berücksichtigt nicht die Retouren, die Fixkosten (Personal, Software) oder den Kundenwert über die Zeit (LTV): ein ROAS unter dem Ziel bei der ersten Bestellung kann akzeptabel sein, wenn der Kunde erneut kauft. Sie berücksichtigt nicht die Attribution (welche Verkäufe der Werbung zuzuschreiben sind). Eine Profitabilitätsschwelle pro Bestellung: nützlich zum Setzen der Ziele, mit einer breiteren Sicht zu ergänzen.

Häufige Fehler

• Willkürliche ROAS-Ziele setzen, nicht an reale Margen gebunden.
• Eine Bruttomarge nutzen, die nicht alle direkten Kosten enthält (Versand, Retouren).
• Den LTV ignorieren: ein hoher Target ROAS bei der ersten Bestellung kann sinnvoll sein, wenn der Kunde erneut kauft.
• ROAS und ACOS verwechseln (sie sind Kehrwerte voneinander).
• Die Kampagnenziele anheben statt Marge und AOV zu verbessern.

Wie man den Rechner nutzt

Geben Sie Bruttomarge, Zielgewinn und AOV ein. Lesen Sie den Target ROAS und vergleichen Sie ihn mit dem tatsächlichen ROAS Ihrer Kampagnen: ist er darunter, erreichen Sie nicht den gewünschten Gewinn. Nutzen Sie die maximalen Kosten pro Bestellung als Obergrenze für die Gebote. Simulieren Sie einen höheren AOV (mit Upsells) oder eine bessere Marge, um zu sehen, wie sehr der erforderliche ROAS sinkt. Die konkreteste Art, die Werbeziele an die reale Profitabilität zu binden.

Praktisches Beispiel

Sie verkaufen ein Produkt mit einem durchschnittlichen Bestellwert von 80, einer Bruttomarge von 40% und wollen einen Nettogewinn von 15% nach Werbung erzielen. Die Berechnung gibt einen Target ROAS von 4x, einen Ziel-ACOS von 25%, einen Break-even ROAS von 2,5x und maximale Werbekosten pro Bestellung von 20, beurteilt als „realistisches Ziel: erforderlicher ROAS im Normbereich". Stellen Sie die Kampagnen auf einen ROAS von mindestens 4 ein und geben Sie nicht mehr als 20 aus, um eine Bestellung zu akquirieren. Erreichen Sie es nicht, erwägen Sie, den AOV oder die Marge zu erhöhen, bevor Sie aufgeben. Geben Sie Ihre Zahlen für Ihre reale Situation ein. Die Berechnung nimmt an, dass die Bruttomarge die direkten Kosten enthält, und berücksichtigt nicht Retouren, Fixkosten oder LTV; eine Profitabilitätsschätzung pro Bestellung, keine Beratung.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Target ROAS?

Es ist der Mindest-ROAS (Umsatz geteilt durch Werbeausgaben), den Sie erreichen müssen, um eine bestimmte Nettogewinnmarge zu erzielen. Mit 40% Bruttomarge und gewünschtem 15% Gewinn beträgt der Target ROAS 4: Sie brauchen 4 Umsatz für jeden in Werbung ausgegebenen Euro.

Wie berechnet man den Target ROAS?

Target ROAS = 100 / (Bruttomarge − Zielgewinn). Die Differenz zwischen Bruttomarge und gewünschtem Gewinn ist der in Werbung ausgebbare Umsatzanteil (Ziel-ACOS); der ROAS ist sein Kehrwert. Mit 40% Marge und 15% Gewinn: 100 / (40−15) = 100/25 = 4.

Was ist der Unterschied zwischen Target ROAS und Break-even ROAS?

Der Break-even ROAS ist der ROAS bei null Gewinn (100 / Bruttomarge). Der Target ROAS ist höher, weil er auch Raum für Gewinn lassen muss. Mit 40% Marge: Break-even 2,5, Target (für 15% Gewinn) 4. Die Differenz ist Ihr Gewinnpuffer.

Was ist der ACOS und wie hängt er mit dem ROAS zusammen?

Der ACOS (Advertising Cost of Sales) ist die Werbeausgabe als Prozentsatz des Umsatzes: es ist der Kehrwert des ROAS. ROAS = 100 / ACOS. Mit einem ACOS von 25% beträgt der ROAS 4. Amazon denkt in ACOS, Google und Meta in ROAS: es ist dieselbe Information.

Was sind die maximalen Werbekosten pro Bestellung?

Es ist, wie viel Sie in Werbung ausgeben können, um eine Bestellung zu akquirieren und den Zielgewinn zu erhalten: AOV × Ziel-ACOS. Mit einem AOV von 80 und einem ACOS von 25% sind es 20. Die praktische Obergrenze zum Festlegen der Kampagnengebote: darüber erodieren Sie den Gewinn.

Ist ein hoher Target ROAS ein Problem der Werbung?

Nein, er spiegelt meist enge Margen wider. Ist Ihre Bruttomarge niedrig, steigt der erforderliche ROAS automatisch. Oft ist es besser, die Marge zu verbessern oder den AOV zu erhöhen (mit Upsells und Bundles), bevor man höhere ROAS von den Kampagnen verlangt.

Welche Bruttomarge soll ich eingeben?

Die Bruttomarge nach allen direkten Kosten: Produktkosten, Versand, Transaktions- und Plattformgebühren, aber VOR der Werbung. Es ist der Umsatzanteil, der verfügbar ist, um Werbung zu decken und den Gewinn zu lassen. Eine aufgeblähte Marge gibt einen unrealistisch niedrigen Target ROAS.

Berücksichtigt der Target ROAS den Kunden-LTV?

Nein, er berechnet die Profitabilität der einzelnen Bestellung. Kaufen Ihre Kunden erneut, können Sie sich bei der ersten Bestellung einen niedrigeren ROAS leisten, weil Sie bei den folgenden zurückgewinnen. Für Geschäfte mit hohem Kundenwert über die Zeit ist der Target ROAS bei der ersten Bestellung eine konservative Schwelle.

Wie erreiche ich den Target ROAS?

Zwei Wege: die Kampagnen verbessern (Targeting, Creatives, Keywords, Verschwendung schneiden) oder die Ökonomie verbessern (Marge anheben, AOV erhöhen, Kosten senken). Den AOV oder die Marge zu erhöhen senkt den erforderlichen ROAS, oft effektiver als nur die Kampagnen zu optimieren.

Kann der Zielgewinn die Bruttomarge übersteigen?

Nein, es ist unmöglich: wollen Sie einen Gewinn gleich oder größer als die Bruttomarge, bleibt nichts, um die Werbung zu bezahlen. Der Zielgewinn muss immer niedriger als die Bruttomarge sein; die Differenz ist, was Sie in Werbung investieren können.

Gilt es für Google, Meta und Amazon?

Ja, der Target ROAS ist universell: er hängt nur von Ihren Margen ab, nicht von der Plattform. Google und Meta nutzen den ROAS als Kampagnenziel (Target ROAS Bidding), Amazon nutzt den ACOS; der Rechner gibt Ihnen beide Kennzahlen, sodass Sie die Ziele überall setzen.

Ist es eine Finanz- oder Marketingberatung?

Nein, es ist ein informatives Werkzeug, das die Werbeziele an die Margen bindet. Es nimmt an, dass die Bruttomarge die direkten Kosten enthält, und berücksichtigt nicht Retouren, Fixkosten, LTV oder Attribution. Nutzen Sie es zum Setzen der Ziele, ergänzt durch die vollständige Analyse Ihrer Ökonomie.

Aktualisiert im Juli 2026