Sai qual è il ritorno minimo che la tua pubblicità deve generare per lasciarti il profitto che desideri? Il Target ROAS (Return On Ad Spend obiettivo) è la metrica che risponde: partendo dal tuo margine lordo e dal profitto netto che vuoi ottenere, calcola quanti euro di ricavo servono per ogni euro speso in advertising. È lo strumento essenziale per chi gestisce campagne su Google, Meta o Amazon e vuole impostare obiettivi di ROAS basati sul profitto, non su numeri arbitrari.

Cos'è il Target ROAS

Il ROAS è il rapporto tra i ricavi generati dalla pubblicità e la spesa pubblicitaria: un ROAS di 4 significa 4€ di ricavo per ogni euro speso. Il Target ROAS è il ROAS minimo che devi raggiungere per ottenere un determinato margine di profitto netto. Non è un numero universale: dipende dai tuoi margini. Con un margine lordo del 40% e un obiettivo di profitto del 15%, il Target ROAS è 4: qualsiasi valore sopra 4 ti porta più profitto, sotto 4 erode l'obiettivo.

Break-even ROAS e Target ROAS

Due soglie sono fondamentali. Il break-even ROAS è il ROAS a cui non guadagni né perdi: è l'inverso del margine lordo (con margine 40%, break-even ROAS = 2,5). Il Target ROAS è più alto, perché deve lasciare spazio anche al profitto: sopra il break-even, ma non basta il pareggio. La differenza tra i due è il tuo cuscinetto di profitto. Conoscere entrambi ti dice qual è il minimo assoluto (break-even) e qual è il minimo per essere davvero redditizio (target).

Come si calcola il Target ROAS

La logica è semplice. La quota di ricavi che puoi spendere in pubblicità è il margine lordo meno il profitto target: con margine 40% e profitto voluto 15%, puoi spendere il 25% dei ricavi in advertising. Questa quota è l'ACOS target. Il Target ROAS è il suo inverso: 100 / 25 = 4. La formula è Target ROAS = 100 / (margine lordo − profitto target). Più stretti i margini o più ambizioso il profitto, più alto il ROAS richiesto.

L'ACOS target

L'ACOS (Advertising Cost of Sales) è l'inverso del ROAS: la spesa pubblicitaria come percentuale dei ricavi. L'ACOS target è la quota massima di ricavi che puoi destinare alla pubblicità mantenendo il profitto desiderato. Con margine 40% e profitto 15%, l'ACOS target è 25%: se spendi in pubblicità il 25% dei ricavi, ti resta esattamente il 15% di profitto. Molte piattaforme (Amazon, in particolare) ragionano in ACOS; questo calcolatore ti dà entrambe le metriche per lavorare con quella che preferisci.

Il costo pubblicitario massimo per ordine

Il calcolatore traduce l'ACOS target in un numero operativo: il costo pubblicitario massimo per ordine. È il valore medio dell'ordine moltiplicato per l'ACOS target. Con un AOV di 80€ e un ACOS del 25%, puoi spendere al massimo 20€ di pubblicità per acquisire un ordine e mantenere il profitto. È un tetto pratico per impostare le offerte (bid) nelle campagne: se il costo per acquisizione supera questa soglia, stai erodendo il tuo obiettivo di profitto.

Come funziona il calcolatore

Inserisci il margine lordo (la percentuale di ricavo che resta dopo i costi diretti del prodotto, prima della pubblicità), il margine di profitto target (quanto vuoi guadagnare netto dopo la pubblicità) e il valore medio dell'ordine. Il calcolatore restituisce il Target ROAS, l'ACOS target, il break-even ROAS di riferimento e il costo pubblicitario massimo per ordine, con una valutazione di quanto è impegnativo l'obiettivo. È il modo più rapido per tradurre un obiettivo di profitto in target di campagna concreti.

I dati che servono

Ti servono tre numeri. Il margine lordo: (ricavo − costo del prodotto − costi diretti di evasione) diviso il ricavo, in percentuale. Il margine di profitto target: la percentuale di profitto netto che vuoi ottenere dopo aver pagato la pubblicità. L'AOV: il valore medio di un ordine. Il profitto target deve essere inferiore al margine lordo, altrimenti non resta nulla per la pubblicità. Prova diversi obiettivi di profitto per vedere come cambia il ROAS richiesto.

Interpretare il Target ROAS

Quanto è impegnativo raggiungere un dato Target ROAS:

Un Target ROAS alto non è colpa della pubblicità: riflette margini stretti. Spesso conviene migliorare il margine o l'AOV prima di alzare gli obiettivi di campagna.

Target ROAS, break-even e ACOS a confronto

Le tre metriche sono legate tra loro:

ROAS e ACOS sono l'uno l'inverso dell'altro: ROAS = 100 / ACOS. Usa la metrica con cui ragiona la tua piattaforma pubblicitaria.

Esempio: stesso margine, diversi profitti target

Con un margine lordo del 40%, come cambia il Target ROAS al variare del profitto voluto:

Più profitto vuoi, più alto il ROAS richiesto: chiedere più margine alla pubblicità significa alzare l'asticella dell'efficienza.

Come raggiungere il Target ROAS

Se il ROAS delle tue campagne è sotto l'obiettivo, hai due strade: migliorare le campagne (targeting più preciso, creatività migliori, ottimizzazione delle parole chiave, esclusione degli sprechi) o migliorare l'economia del prodotto (alzare il margine, aumentare l'AOV con upsell e bundle, ridurre i costi). Spesso la seconda è più potente: aumentare l'AOV o il margine abbassa il Target ROAS richiesto, rendendo redditizie campagne che prima non lo erano. Il ROAS non si migliora solo con la pubblicità.

Cosa il calcolo non considera

Il calcolo assume che il margine lordo inserito includa già tutti i costi diretti (prodotto, spedizione, transazione). Non considera i resi, i costi fissi (personale, software) né il valore del cliente nel tempo (LTV): un ROAS sotto target sul primo ordine può essere accettabile se il cliente riacquista. Non tiene conto dell'attribuzione (quali vendite attribuire alla pubblicità). È una soglia di redditività per ordine: utile per impostare gli obiettivi, da integrare con una visione più ampia.

Errori comuni

• Impostare obiettivi di ROAS arbitrari, non legati ai margini reali.
• Usare un margine lordo che non include tutti i costi diretti (spedizione, resi).
• Ignorare l'LTV: un target ROAS alto sul primo ordine può avere senso se il cliente riacquista.
• Confondere ROAS e ACOS (sono l'uno l'inverso dell'altro).
• Alzare gli obiettivi di campagna invece di migliorare margine e AOV.

Come usare il calcolatore

Inserisci margine lordo, profitto target e AOV. Leggi il Target ROAS e confrontalo con il ROAS effettivo delle tue campagne: se è sotto, non stai raggiungendo il profitto desiderato. Usa il costo massimo per ordine come tetto per le offerte. Prova a simulare un AOV più alto (con upsell) o un margine migliore per vedere quanto scende il ROAS richiesto. È il modo più concreto per legare gli obiettivi di advertising alla redditività reale.

Esempio pratico

Vendi un prodotto con un valore medio dell'ordine di 80€, un margine lordo del 40% e vuoi ottenere un profitto netto del 15% dopo la pubblicità. Il calcolo dà un Target ROAS di 4x, un ACOS target del 25%, un break-even ROAS di 2,5x e un costo pubblicitario massimo per ordine di 20€, giudicato "obiettivo realistico: ROAS richiesto nella norma". Imposta le campagne per un ROAS di almeno 4 e non spendere più di 20€ per acquisire un ordine. Se non ci arrivi, valuta di aumentare l'AOV o il margine prima di rinunciare. Inserisci i tuoi numeri per la tua situazione reale. Il calcolo assume che il margine lordo includa i costi diretti e non considera resi, costi fissi né LTV; è una stima di redditività per ordine, non consulenza.

Domande frequenti

Cos'è il Target ROAS?

È il ROAS (ricavi diviso spesa pubblicitaria) minimo che devi raggiungere per ottenere un determinato margine di profitto netto. Con margine lordo 40% e profitto voluto 15%, il Target ROAS è 4: servono 4€ di ricavo per ogni euro speso in pubblicità.

Come si calcola il Target ROAS?

Target ROAS = 100 / (margine lordo − profitto target). La differenza tra margine lordo e profitto voluto è la quota di ricavi spendibile in pubblicità (ACOS target); il ROAS è il suo inverso. Con margine 40% e profitto 15%: 100 / (40−15) = 100/25 = 4.

Qual è la differenza tra Target ROAS e break-even ROAS?

Il break-even ROAS è il ROAS a profitto zero (100 / margine lordo). Il Target ROAS è più alto perché deve lasciare spazio anche al profitto. Con margine 40%: break-even 2,5, target (per 15% di profitto) 4. La differenza è il tuo cuscinetto di profitto.

Cos'è l'ACOS e come si lega al ROAS?

L'ACOS (Advertising Cost of Sales) è la spesa pubblicitaria come percentuale dei ricavi: è l'inverso del ROAS. ROAS = 100 / ACOS. Con un ACOS del 25%, il ROAS è 4. Amazon ragiona in ACOS, Google e Meta in ROAS: sono la stessa informazione.

Cos'è il costo pubblicitario massimo per ordine?

È quanto puoi spendere in pubblicità per acquisire un ordine mantenendo il profitto target: AOV × ACOS target. Con AOV 80€ e ACOS 25%, è 20€. È il tetto pratico per impostare le offerte (bid) delle campagne: oltre, erodi il profitto.

Un Target ROAS alto è un problema della pubblicità?

No, di solito riflette margini stretti. Se il tuo margine lordo è basso, il ROAS richiesto sale automaticamente. Spesso conviene migliorare il margine o aumentare l'AOV (con upsell e bundle) prima di pretendere ROAS più alti dalle campagne.

Che margine lordo devo inserire?

Il margine lordo dopo tutti i costi diretti: costo del prodotto, spedizione, commissioni di transazione e piattaforma, ma PRIMA della pubblicità. È la percentuale di ricavo disponibile per coprire la pubblicità e lasciare il profitto. Un margine gonfiato dà un Target ROAS irrealisticamente basso.

Il Target ROAS considera l'LTV del cliente?

No, calcola la redditività sul singolo ordine. Se i tuoi clienti riacquistano, puoi permetterti un ROAS più basso sul primo ordine perché recuperi sui successivi. Per business con alto valore del cliente nel tempo, il Target ROAS sul primo ordine è una soglia conservativa.

Come faccio a raggiungere il Target ROAS?

Due strade: migliorare le campagne (targeting, creatività, parole chiave, tagliare gli sprechi) o migliorare l'economia (alzare il margine, aumentare l'AOV, ridurre i costi). Aumentare l'AOV o il margine abbassa il ROAS richiesto, spesso più efficace che ottimizzare solo le campagne.

Il profitto target può superare il margine lordo?

No, è impossibile: se vuoi un profitto pari o superiore al margine lordo, non resta nulla per pagare la pubblicità. Il profitto target deve sempre essere inferiore al margine lordo; la differenza è ciò che puoi investire in advertising.

Vale per Google, Meta e Amazon?

Sì, il Target ROAS è universale: dipende solo dai tuoi margini, non dalla piattaforma. Google e Meta usano il ROAS come obiettivo di campagna (target ROAS bidding), Amazon usa l'ACOS; il calcolatore ti dà entrambe le metriche così imposti gli obiettivi ovunque.

È una consulenza finanziaria o di marketing?

No, è uno strumento informativo che lega gli obiettivi pubblicitari ai margini. Assume che il margine lordo includa i costi diretti e non considera resi, costi fissi, LTV né attribuzione. Usalo per impostare i target, integrandolo con l'analisi completa della tua economia.

Aggiornato a luglio 2026