Wie viele Einheiten müssen Sie verkaufen, damit Ihr Unternehmen aufhört zu verlieren und beginnt zu verdienen? Dieser Break-Even-Point-Rechner (Gewinnschwelle) sagt es Ihnen: aus den Fixkosten, dem Verkaufspreis und den variablen Kosten pro Einheit berechnet er, wie viele Einheiten und wie viel Umsatz nötig sind, um alle Kosten zu decken. Er zeigt auch den Deckungsbeitrag, den erwarteten Gewinn bei Ihren Prognoseverkäufen und die Sicherheitsmarge. Ein unverzichtbares Werkzeug für alle, die ein Unternehmen gründen oder führen.

Was die Gewinnschwelle ist

Die Gewinnschwelle (Break-Even-Point) ist das Verkaufsniveau, bei dem der Gesamtumsatz die Gesamtkosten erreicht: Sie verlieren weder noch verdienen Sie. Darunter sind Sie im Verlust, darüber beginnen Sie Gewinn zu machen. Eine der wichtigsten Analysen für jedes Unternehmen: Sie nennt das Mindestverkaufsvolumen für Tragfähigkeit und damit, ob ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein ganzes Geschäft zu den aktuellen Preisen und Kosten Sinn ergibt.

Wie der Rechner funktioniert

Geben Sie vier Werte ein: die gesamten Fixkosten, den Verkaufspreis pro Einheit, die variablen Kosten pro Einheit und optional die erwarteten Verkäufe. Der Rechner zeigt den Deckungsbeitrag, die Gewinnschwelle in Stück und in Umsatz, den erwarteten Gewinn bei Prognoseverkäufen und die Sicherheitsmarge. Ändern Sie die Werte, um zu sehen, wie Preis, Kosten und Mengen die Rentabilität beeinflussen.

Die vier benötigten Werte

Die Fixkosten sind Ausgaben, die nicht vom Volumen abhängen (Miete, feste Gehälter, Versicherungen). Der Verkaufspreis ist, was Sie pro Einheit einnehmen. Die variablen Kosten sind, was es kostet, jede einzelne Einheit zu produzieren oder zu verkaufen (Rohstoffe, Provisionen, Versand). Die erwarteten Verkäufe sind optional und dienen zur Schätzung von Gewinn und Sicherheitsmarge gegenüber Ihrer Prognose.

Der Deckungsbeitrag

Der Deckungsbeitrag ist die Differenz zwischen Verkaufspreis und variablen Kosten pro Einheit: Es ist, was jede verkaufte Einheit zur Deckung der Fixkosten und, sind diese gedeckt, zur Gewinnerzeugung „beiträgt". Bei 50 € Preis und 30 € variablen Kosten beträgt der Beitrag 20 € pro Einheit. Er ist der Motor der Gewinnschwelle: je höher der Beitrag, desto weniger Einheiten zum Break-even.

Die Break-Even-Formel

Die Gewinnschwelle in Stück berechnet sich, indem man die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag teilt: Jede verkaufte Einheit deckt einen Teil der Fixkosten, und wenn alle gedeckt sind, sind Sie am Break-even. Die Gewinnschwelle in Umsatz erhält man, indem man die Break-even-Stück mit dem Preis multipliziert. Eine einfache, aber sehr wirkungsvolle Rechnung: Sie verdichtet die Tragfähigkeit Ihres Geschäfts in zwei Zahlen.

Fix- und variable Kosten

Die korrekte Unterscheidung der beiden Kostenarten ist der Schlüssel der Rechnung:

Fixkosten bleiben gleich, ob Sie 10 oder 1.000 Einheiten verkaufen; variable Kosten wachsen mit dem Volumen. Eine gute Einordnung ist für einen realistischen Break-even unerlässlich.

Break-even in Stück und Umsatz

Der Rechner liefert zwei ergänzende Zahlen. Der Break-even in Stück sagt, wie viele Stücke Sie verkaufen müssen; nützlich, wenn Sie in Mengen denken. Der Break-even in Umsatz sagt, wie viel Umsatz Sie erzeugen müssen; nützlich, wenn Sie in Umsatz denken oder verschiedene Produkte verkaufen. Etwa entsprechen 250 Einheiten zu 50 € einem Break-even-Umsatz von 12.500 €. Beide beschreiben dieselbe Schwelle aus verschiedenen Blickwinkeln.

Die Sicherheitsmarge

Die Sicherheitsmarge zeigt, um wie viel Ihre Prognoseverkäufe die Gewinnschwelle übersteigen, in Prozent: um wie viel die Verkäufe sinken können, bevor Verlust entsteht. Prognostizieren Sie 400 Einheiten und liegt der Break-even bei 250, beträgt die Sicherheitsmarge 37,5%. Ein grundlegendes Risikomaß: eine hohe Marge bedeutet ein gutes Polster; eine niedrige oder negative signalisiert, dass Sie gefährlich nah (oder unter) der Schwelle sind.

Wie man die Gewinnschwelle senkt

Eine niedrigere Gewinnschwelle macht das Geschäft weniger riskant. Sie haben drei HauptHebel:

Am Deckungsbeitrag anzusetzen (Preis oder variable Kosten) hat oft die größte Wirkung, weil es jede verkaufte Einheit betrifft. Probieren Sie die Hebel im Rechner, um zu sehen, welcher sich in Ihrem Fall am meisten lohnt.

Break-even mit mehreren Produkten

Verkaufen Sie mehrere Produkte mit unterschiedlichen Margen, berechnet sich die Gewinnschwelle auf dem mit dem Verkaufsmix gewichteten durchschnittlichen Deckungsbeitrag. Dieser Rechner arbeitet mit einem einzelnen Produkt oder einem Durchschnittsbeitrag: für eine Mehrproduktanalyse nutzen Sie den durchschnittlichen Deckungsbeitrag des gesamten Sortiments. Er bleibt ein gültiges Werkzeug für jede Linie oder eine Gesamtschätzung des Geschäfts.

Break-even und Preisentscheidungen

Der Break-even ist wertvoll bei der Preisentscheidung. Ein höherer Preis erhöht den Beitrag und senkt den Break-even, kann aber die Verkäufe mindern; ein niedrigerer tut das Gegenteil. Der Rechner erlaubt, verschiedene Preise zu simulieren und zu sehen, wie sich das nötige Mindestvolumen ändert, und hilft, den Punkt zu finden, an dem Preis, Volumen und Gewinn im Gleichgewicht sind. Die Basis jeder bewussten Preisstrategie.

Die Grenzen des Modells

Der Break-even ist ein vereinfachtes Modell: Es nimmt an, dass Preis und variable Kosten konstant bleiben und die Fixkosten sich nicht mit dem Volumen ändern. In der Realität gibt es Mengenrabatte, Stufenkosten (ein neuer Mitarbeiter, eine zusätzliche Maschine) und variable Preise. Nutzen Sie das Ergebnis als solide Ausgangsschätzung, nicht als exakte Wahrheit, und berechnen Sie es neu, wenn sich Kosten oder Preise wesentlich ändern.

Häufige Fehler

• Fix- und variable Kosten falsch einordnen und die Marge verzerren.
• Versteckte Fixkosten vergessen (Nebenkosten, Software, Abschreibungen).
• Einen Bruttopreis ohne reale Rabatte und Retouren verwenden.
• Die Sicherheitsmarge ignorieren und sich nur auf den Break-even verlassen.
• Den Break-even nicht neu berechnen, wenn Kosten oder Preise sich ändern.

Wie man den Rechner nutzt

Geben Sie Fixkosten, Preis und variable Kosten ein, um sofort die Gewinnschwelle in Stück und Umsatz zu erhalten. Fügen Sie dann die erwarteten Verkäufe hinzu, um den geschätzten Gewinn und die Sicherheitsmarge zu sehen. Probieren Sie verschiedene Szenarien: Was passiert, wenn Sie den Preis um 10% erhöhen? Wenn Sie die Fixkosten senken? Wenn die variablen Kosten steigen? Durch Vergleich der Ergebnisse erkennen Sie, welche Hebel Ihr Geschäft solider und profitabler machen.

Praktisches Beispiel

Sie haben 5.000 € Fixkosten, verkaufen zu 50 € bei 30 € variablen Kosten pro Einheit und prognostizieren 400 Verkäufe. Das Ergebnis: ein Deckungsbeitrag von 20 €, eine Gewinnschwelle von 250 Einheiten (gleich 12.500 € Umsatz), ein erwarteter Gewinn von 3.000 € bei 400 Verkäufen und eine Sicherheitsmarge von 37,5%. Mehr als 250 Einheiten zu verkaufen bringt Sie in den Gewinn. Geben Sie Ihre Zahlen ein, um Ihr Geschäft zu analysieren.

Aktualisiert im Juli 2026