Wie viel müssen Sie verkaufen, um die Kosten zu decken und zu verdienen? Die Antwort liegt im Deckungsbeitrag: dem Teil jedes Verkaufs, der nach den variablen Kosten bleibt, um die Fixkosten zu decken und Gewinn zu erzeugen. Dieser Rechner bestimmt den Deckungsbeitrag pro Einheit, die DB-Quote, den Break-even-Punkt in Einheiten und Umsatz und den Gewinn bei Ihrem Verkaufsvolumen. Das essenzielle Werkzeug, um Preise zu setzen, Produkte zu bewerten und die wahre Rentabilität eines Geschäfts zu verstehen.

Was der Deckungsbeitrag ist

Der Deckungsbeitrag ist der Verkaufspreis einer Einheit minus ihre variablen Kosten: es ist, wie viel jede verkaufte Einheit „beiträgt", um die Fixkosten zu decken und, sind diese gedeckt, Gewinn zu erzeugen. Verkaufen Sie ein Produkt für 50 € mit variablen Kosten von 30 €, ist der Deckungsbeitrag 20 €. Jedes verkaufte Stück legt 20 € in den gemeinsamen Topf, der Miete, Gehälter und andere Fixkosten zahlt. Das Schlüsselkonzept, um die marginale Rentabilität Produkt für Produkt zu verstehen.

Variable Kosten und Fixkosten

Die Unterscheidung ist grundlegend. Die variablen Kosten ändern sich mit dem Volumen: Rohstoffe, Gebühren, Versand, Produktkosten. Jede zusätzliche Einheit erzeugt welche. Die Fixkosten ändern sich kurzfristig nicht: Miete, Gehälter, Software, Versicherungen. Sie werden auch bei null Verkauf gezahlt. Der Deckungsbeitrag zieht nur die variablen ab, da sie an den einzelnen Verkauf gebunden sind; die fixen werden durch die Gesamtheit der Deckungsbeiträge aller verkauften Einheiten gedeckt.

Was die DB-Quote ist

Die Deckungsbeitragsquote (DB-Quote) ist der Deckungsbeitrag geteilt durch den Preis, in Prozent. Mit einem Beitrag von 20 € auf einen Preis von 50 € ist die Quote 40%: 40% jedes Verkaufseuros trägt zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn bei. Sie ist nützlich, da sie sich auf den Umsatz bezieht und zwischen Produkten unterschiedlichen Preises vergleichbar ist. Je höher die Quote, desto schneller zahlt jeder verkaufte Euro die Fixkosten zurück und beginnt, Gewinn zu erzeugen.

Was der Break-even-Punkt ist

Der Break-even-Punkt ist das Verkaufsvolumen, bei dem der Umsatz genau alle Kosten deckt: weder Gewinn noch Verlust. Er wird berechnet, indem man die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Einheit teilt. Mit 100.000 € Fixkosten und einem Beitrag von 20 € liegt der Break-even bei 5.000 Einheiten: weniger verkaufen heißt Verlust, mehr verkaufen heißt Gewinn. Die wichtigste Zahl für den, der ein Geschäft startet oder führt: sie zeigt die minimale Überlebensschwelle.

Wie der Rechner funktioniert

Geben Sie den Stückpreis, die variablen Stückkosten, die gesamten Fixkosten und die verkauften Einheiten ein. Der Rechner bestimmt den Deckungsbeitrag pro Einheit, die DB-Quote, den Break-even-Punkt in Einheiten und Umsatz und den Betriebsgewinn beim angegebenen Volumen. Das Urteil sagt Ihnen, ob Sie über, unter oder genau am Break-even sind. Die schnellste Art zu verstehen, wie viel Sie verkaufen müssen, um zu verdienen, und wie viel Gewinn Sie bei einem gegebenen Volumen erzeugen.

Die benötigten Daten

Der Stückpreis ist, für wie viel Sie eine Einheit verkaufen. Die variablen Stückkosten sind, was es Sie kostet, diese Einheit zu produzieren oder zu kaufen (sie müssen niedriger als der Preis sein). Die gesamten Fixkosten sind die Ausgaben, die Sie unabhängig vom Volumen tragen, im betrachteten Zeitraum. Die verkauften Einheiten dienen zur Berechnung des Betriebsgewinns bei Ihrem realen Volumen. Nutzen Sie Kosten im selben Zeitraum (monatlich oder jährlich) für ein korrektes Ergebnis.

Der Deckungsbeitrag pro Einheit

Der Deckungsbeitrag pro Einheit ist das erste Ergebnis: Preis minus variable Kosten. Bei 50 € Preis und 30 € variablen Kosten sind es 20 €. Es ist, wie viel jede Einheit zur Deckung der Fixkosten beiträgt. Ein hoher Stückbeitrag heißt, wenige Verkäufe reichen zur Deckung der Fixen; ein niedriger Beitrag erfordert große Volumen. Die Zahl zum Maximieren: den Preis zu erhöhen oder die variablen Kosten zu senken erhöht ihn direkt und verbessert die Rentabilität jedes Verkaufs.

Der Break-even-Punkt in Einheiten

Der Break-even-Punkt in Einheiten ist, wie viele Einheiten Sie verkaufen müssen, um alle Kosten zu decken: Fixkosten geteilt durch Stückbeitrag. Mit 100.000 € Fixen und 20 € Beitrag sind es 5.000 Einheiten. Die Überlebensschwelle: jede Einheit über 5.000 erzeugt 20 € reinen Gewinn, da die Fixen schon gedeckt sind. Diese Zahl zu kennen ist essenziell, um realistische Verkaufsziele zu setzen und zu verstehen, ob das Geschäftsmodell beim erwarteten Volumen tragfähig ist.

Der Break-even-Punkt in Umsatz

Der Break-even-Punkt in Umsatz ist derselbe Break-even in Euro Erlös: Break-even in Einheiten mal Preis, oder Fixkosten geteilt durch die DB-Quote. Mit 5.000 Einheiten zu 50 € sind es 250.000 € Umsatz. Bequem, wenn Sie in Erlösen statt Stücken denken, oder wenn Sie verschiedene Produkte verkaufen: der Break-even in Umsatz, mit der durchschnittlichen DB-Quote, sagt, wie viel Sie insgesamt einnehmen müssen, um nicht zu verlieren.

Der Betriebsgewinn

Der Betriebsgewinn bei den verkauften Einheiten ist das konkrete Ergebnis: Stückbeitrag mal verkaufte Einheiten, minus die Fixkosten. Bei 8.000 Einheiten mit 20 € Beitrag und 100.000 € Fixen: 20 × 8.000 − 100.000 = 60.000 € Gewinn. Die finale Übersetzung der ganzen Berechnung: bei einem realen Volumen, wie viel Sie wirklich verdienen. Ändern Sie die verkauften Einheiten, um zu sehen, wie der Gewinn schnell wächst, sobald der Break-even überschritten ist, dank der Hebelwirkung der Fixkosten.

Deckungsbeitrag, brutto und netto

Drei Margen, drei Ebenen abgezogener Kosten:

Der Deckungsbeitrag isoliert die Wirkung des einzelnen Verkaufs; der Betriebsgewinn schließt auch die Fixkosten ein.

Wirkung der DB-Quote auf den Break-even

Bei gleichen Fixkosten (100.000 €) bestimmt die DB-Quote den Break-even in Umsatz:

Eine hohe Quote senkt drastisch den für den Break-even nötigen Umsatz: jeder verkaufte Euro trägt mehr bei.

Verkaufte Einheiten und Gewinn

Mit 20 € Beitrag und 100.000 € Fixkosten (Break-even bei 5.000 Einheiten):

Über den Break-even hinaus fügt jede Einheit den vollen Beitrag dem Gewinn hinzu: deshalb sind hohe Volumen so profitabel.

Wie man die Marge verbessert

Drei Hebel erhöhen den Deckungsbeitrag. Den Preis erhöhen: jeder zusätzliche Euro geht direkt in die Marge, kann aber die Verkäufe senken. Die variablen Kosten senken: mit Lieferanten verhandeln, die Produktion optimieren, Verschwendung reduzieren. Den Mix verschieben zu Produkten mit höherer Marge. Selbst kleine Verbesserungen des Stückbeitrags senken den Break-even und verstärken den Gewinn auf den Volumen, da sie auf jede einzelne verkaufte Einheit wirken.

Was die Berechnung nicht berücksichtigt

Der Rechner nimmt einen konstanten Preis und variable Kosten pro Einheit an und Fixkosten, die sich im betrachteten Volumen nicht ändern (real können die Fixen über bestimmte Schwellen „springen", wie ein neues Lager). Er berücksichtigt keine Mengenrabatte, Preisänderungen, Saisonalität oder Steuern. Er behandelt ein einzelnes Produkt oder eine Durchschnittsmarge; bei mehreren Produkten braucht es die gewichtete durchschnittliche DB-Quote. Eine betriebswirtschaftliche Schätzung zur Orientierung von Entscheidungen, keine Bilanz.

Häufige Fehler

• Variable Kosten und Fixkosten verwechseln und Marge und Break-even verfälschen.
• Die Fixkosten in die variablen Stückkosten einbeziehen (sie sollten getrennt bleiben).
• Den Deckungsbeitrag mit dem Nettogewinn vergleichen: der erste zieht die Fixen nicht ab.
• Kosten verschiedener Zeiträume nutzen (z. B. jährliche Fixkosten und Preis pro Einzelverkauf).
• Vergessen, dass die Fixkosten über bestimmte Schwellen sprunghaft steigen können.

Wie man den Rechner nutzt

Geben Sie Preis, variable Kosten, Fixkosten und verkaufte Einheiten ein. Lesen Sie den Stückbeitrag, die DB-Quote, den Break-even in Einheiten und Umsatz und den Gewinn. Vergleichen Sie die verkauften Einheiten mit dem Break-even: überschreiten Sie ihn, sind Sie im Gewinn. Probieren Sie verschiedene Preise oder variable Kosten, um zu sehen, wie sich der Break-even ändert. Die schnellste Art, Preise zu setzen, Verkaufsziele zu fixieren und die Rentabilität eines Produkts oder eines ganzen Geschäfts zu bewerten.

Praktisches Beispiel

Sie verkaufen ein Produkt für 50 €, mit variablen Kosten von 30 € und Fixkosten von 100.000 €, und verkaufen 8.000 Einheiten. Das Ergebnis: ein Deckungsbeitrag von 20 €, eine DB-Quote von 40%, ein Break-even bei 5.000 Einheiten, ein Break-even von 250.000 € Umsatz und ein Betriebsgewinn von 60.000 €, mit dem Urteil „über dem Break-even-Punkt: das Geschäft ist profitabel". Bei 8.000 Einheiten gegen einen Break-even von 5.000 erzeugen die 3.000 zusätzlichen Einheiten 60.000 € Gewinn. Geben Sie Ihre Zahlen für Ihre reale Situation ein. Die Berechnung nimmt konstanten Preis und variable Kosten und unveränderte Fixkosten im Volumen an; sie berücksichtigt keine Rabatte, Saisonalität oder Steuern. Eine informative betriebswirtschaftliche Schätzung.

Häufig gestellte Fragen

Was ist der Deckungsbeitrag?

Es ist der Verkaufspreis einer Einheit minus ihre variablen Kosten. Er stellt dar, wie viel jede Einheit zur Deckung der Fixkosten und, sind diese gedeckt, zum Gewinn beiträgt. Bei einem Preis von 50 € und variablen Kosten von 30 € sind es 20 €.

Wie berechnet man den Deckungsbeitrag?

Man zieht die variablen Stückkosten vom Stück-Verkaufspreis ab. In Prozent (DB-Quote) teilt man diesen Beitrag durch den Preis: 20 € / 50 € = 40%.

Was ist der Unterschied zwischen Fix- und variablen Kosten?

Variable Kosten ändern sich mit dem Volumen (Rohstoffe, Versand, Gebühren); Fixkosten kurzfristig nicht (Miete, Gehälter, Software). Der Deckungsbeitrag zieht nur die variablen ab.

Was ist der Break-even-Punkt?

Es ist die Anzahl Einheiten (oder der Umsatz), bei der der Umsatz genau alle Kosten deckt: weder Gewinn noch Verlust. Er wird berechnet, indem man die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag pro Einheit teilt.

Wie berechnet man den Break-even-Punkt?

Break-even in Einheiten = Fixkosten / Deckungsbeitrag pro Einheit. Mit 100.000 € Fixen und 20 € Beitrag: 5.000 Einheiten. In Umsatz multipliziert man mit dem Preis oder teilt die Fixen durch die DB-Quote.

Was ist der Unterschied zwischen Deckungsbeitrag und Bruttomarge?

Der Deckungsbeitrag zieht nur die variablen Kosten ab; die Bruttomarge zieht die Wareneinsatzkosten ab (die einige fixe Produktionskosten enthalten können). Nahe, aber nicht identische Konzepte.

Was ist die DB-Quote?

Es ist der Deckungsbeitrag als Prozentsatz des Preises. Sie zeigt, wie viel jedes Verkaufseuros zur Deckung der Fixen und zum Gewinn beiträgt. Eine DB-Quote von 40% bedeutet 40 Cent pro verkauftem Euro.

Warum ist der Deckungsbeitrag für die Preisgestaltung wichtig?

Weil er sagt, wie viel jeder Verkauf zur Deckung der Fixkosten beiträgt. Ihn zu kennen hilft, tragfähige Preise zu setzen, Rabatte zu bewerten (ein Rabatt senkt direkt die Marge) und zu wählen, welche Produkte zu pushen.

Was passiert, wenn der Preis unter den variablen Kosten liegt?

Der Deckungsbeitrag ist negativ: jede verkaufte Einheit erhöht den Verlust, statt ihn zu senken. Es gibt keinen Break-even-Punkt. Der Rechner erfordert einen Preis größer als die variablen Kosten.

Gilt es für Dienstleistungen oder nur für Produkte?

Es gilt für beide. Bei einer Dienstleistung sind die variablen Kosten, was mit jedem Kunden oder jeder erbrachten Stunde wächst; die Fixkosten sind Struktur und Personal. Das Konzept von Beitrag und Break-even ist identisch.

Wie nutzt man es bei mehreren Produkten?

Bei verschiedenen Produkten nutzt man die gewichtete durchschnittliche DB-Quote auf den Verkaufsmix, oder man berechnet den Break-even für jedes Produkt. Dieser Rechner behandelt ein einzelnes Produkt oder eine repräsentative Durchschnittsmarge.

Gilt es für jedes Land und jede Währung?

Ja, die Berechnung ist universell und nutzt die Werte und die Währung, die Sie eingeben. Deckungsbeitrag, DB-Quote und Break-even-Punkt sind überall gültige betriebswirtschaftliche Konzepte.

Aktualisiert im Juli 2026