Calculatrice Break-Even Point: seuil de rentabilité

Calculez le seuil de rentabilité (point mort) en quantité et en CA. Marge sur coût variable, marge de sécurité, levier opérationnel et quantité pour résultat cible. France.

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Qu'est-ce que le Seuil de Rentabilité (Break-Even Point)?

Le Seuil de Rentabilité (SR), ou Point Mort en France, est le niveau de ventes où le chiffre d'affaires égale les coûts totaux: l'entreprise ne fait ni bénéfice ni perte. C'est la frontière entre zone de perte et zone de bénéfice.

Formules clés

1. Marge sur Coût Variable (MCV)

MCV = Prix unitaire − Coût variable unitaire

2. Taux de marge sur coût variable (TMCV)

TMCV = MCV / Prix

3. Seuil de rentabilité en quantité

SRq = Charges fixes / MCV

4. Seuil de rentabilité en CA

SR€ = Charges fixes / TMCV

5. Point Mort (en jours)

Point Mort = (SR / CA annuel) × 360 jours

Exemple: restaurant bistronomique

Restaurant à Lyon avec charges fixes annuelles €140.000 (loyer, chef, 2 serveurs, URSSAF). Ticket moyen €38, coût variable €14 (matières premières + boissons + linge).

  • MCV = 38 − 14 = €24 par couvert
  • TMCV = 24/38 = 63%
  • SR couverts = 140.000 / 24 = 5.834 couverts/an (≈16/jour)
  • SR CA = 140.000 / 0,63 = €222.222/an
  • Point mort = 222.222 / (ventes prévues) × 360 jours

Marge de Sécurité

MdS% = (CA prévu − SR) / CA prévu × 100

  • MdS > 30%: solide, résilient en récession
  • MdS 15-30%: correct
  • MdS < 15%: zone de risque
  • MdS négatif: en-dessous du SR, modèle à revoir

Quantité pour bénéfice cible

Quantité = (Charges fixes + Résultat cible avant IS) / MCV

où Avant IS = Net / (1 − taux IS)

Levier Opérationnel (DOL)

DOL = MCV totale / EBIT

  • 1,0-1,5: structure légère — freelance, conseil
  • 1,5-2,5: équilibre — commerce, e-commerce
  • 2,5-4: élevé — restauration, industrie manufacturière
  • > 4: très élevé — compagnies aériennes, hôtels, SSII on-premise

Fiscalité entreprises France 2026

  • IS taux normal 25% (depuis 2022)
  • IS taux réduit 15%: PME CA<€10M sur les premiers €42.500 de bénéfice
  • Contribution Exceptionnelle: +10,3% pour CA>€1Md
  • CVAE: suppression progressive, 0% en 2027
  • CFE (Cotisation Foncière): maintenue, varie par commune
  • TVA 20% standard, 10% intermédiaire (restauration), 5,5% réduit (alimentaire), 2,1% super-réduit (presse, médicaments)
  • Charges sociales patronales: ~42-45% du salaire brut
  • Crédit d'Impôt Recherche (CIR): 30% dépenses R&D jusqu'à €100M
  • Statut JEI (Jeune Entreprise Innovante): exonérations IS et charges sociales

Marges moyennes sectorielles France

  • E-commerce mode: marge brute 45-55%, nette 2-7%
  • Restauration: marge brute 65-75%, nette 3-10%
  • SaaS/logiciel: marge brute 70-85%, nette 12-20%
  • BTP: marge brute 15-25%, nette 2-5%
  • Conseil/services: marge brute 45-60%, nette 10-18%
  • Industrie manufacturière: marge brute 25-35%, nette 5-12%

Charges fixes vs variables: PCG

Charges fixes

  • Loyers immobiliers (NC IFRS 16 leases)
  • Salaires mensualisés + charges sociales
  • Assurances (RC pro, multirisque)
  • Amortissements (linéaire ou dégressif)
  • Taxe foncière des entreprises

Charges variables

  • Achats de marchandises (compte 607)
  • Matières premières (compte 601)
  • Commissions et rémunérations variables
  • Transport sur ventes
  • Commissions marketplaces (Amazon 15%, Cdiscount 12-17%)

Applications stratégiques

1. Création d'entreprise (loi PACTE)

Le SR fait partie du business plan obligatoire pour le prêt bancaire et la garantie BPI France. Un SR atteignable en <24 mois est attendu.

2. Arbitrage SARL vs SAS vs micro-entreprise

Structures à charges fixes différentes: micro (zero) vs SAS (commissaire aux comptes possible, expert-comptable). Le SR détermine le seuil au-delà duquel passer en société s'avère plus rentable fiscalement.

3. Soldes, Black Friday, promotions

Une remise 30% nécessite typiquement +50-60% de volume pour maintenir le résultat — à simuler avant toute action.

Normes comptables France

  • PCG 2014 (ANC): Plan Comptable Général
  • IFRS: obligatoire pour sociétés cotées (comptes consolidés)
  • Liasse fiscale 2050-2059: bilan, compte de résultat, annexe
  • Régime réel simplifié: CA<€818k services / <€247k ventes
  • Audit légal (CAC): seuils €4M bilan / €8M CA / 50 salariés
  • Publication au greffe: obligation annuelle

FAQ

Quel SR attendre pour une PME française?

Dépend du secteur. Restauration: SR à 60-70% de la capacité maximale. SaaS B2B: 12-18 mois post-lancement.

Comment calculer le SR en multi-produits?

Utiliser la MCV moyenne pondérée selon le mix de ventes prévu.

Le SR inclut-il la TVA?

Non, toujours en HT. La TVA est neutre pour l'entreprise.

Que faire si les charges fixes augmentent 20%?

Le SR monte proportionnellement. Recalculer après chaque embauche ou renouvellement bail.

Point mort vs seuil de rentabilité: différence?

Le SR est le niveau de ventes; le point mort est la date (en jours) dans l'année où ce niveau est atteint.

Mis à jour en juillet 2026

Questions fréquentes

Qu'est-ce que le seuil de rentabilité (break-even) ?

C'est le niveau de ventes où le chiffre d'affaires total égale les coûts totaux et le bénéfice est nul : en dessous on perd, au-dessus on gagne. C'est un indicateur clé pour comprendre combien d'unités ou de chiffre d'affaires sont nécessaires pour couvrir tous les coûts d'une activité.

Comment calculer le seuil de rentabilité ?

Le seuil en unités est Coûts Fixes ÷ (Prix − Coût variable unitaire). Le dénominateur est la marge sur coûts variables. Par exemple, avec 10 000€ de coûts fixes, un prix de 20€ et un coût variable de 12€ : SR = 10 000 / (20−12) = 1 250 unités pour atteindre l'équilibre.

Qu'est-ce que la marge sur coûts variables ?

C'est la différence entre le prix de vente et le coût variable unitaire : elle représente combien chaque unité vendue contribue à couvrir les coûts fixes et, une fois le seuil dépassé, à générer du bénéfice. Le taux de marge (marge ÷ prix) exprime la même chose en pourcentage du chiffre d'affaires.

Qu'est-ce que la marge de sécurité ?

C'est de combien les ventes prévues dépassent le seuil de rentabilité : marge de sécurité = (ventes attendues − SR) ÷ ventes attendues × 100. Elle indique de combien les ventes peuvent baisser avant de tomber en perte. Une marge élevée signifie une plus grande résistance aux baisses de demande.

Comment abaisser le seuil de rentabilité ?

De trois façons : en réduisant les coûts fixes (loyers, personnel structurel), en augmentant le prix de vente (si le marché le permet) ou en diminuant le coût variable unitaire avec des fournisseurs ou processus plus efficaces. Chacune réduit les unités nécessaires pour atteindre l'équilibre.

Qu'est-ce que le levier d'exploitation (DOL) ?

Le DOL mesure combien le résultat d'exploitation réagit aux variations des ventes : DOL = marge sur coûts variables totale ÷ EBIT. Une entreprise avec beaucoup de coûts fixes a un DOL élevé : elle gagne beaucoup quand les ventes croissent, mais est plus exposée aux baisses.

Comment calculer les unités pour un bénéfice souhaité ?

On ajoute le bénéfice cible aux coûts fixes et on divise par la marge sur coûts variables : unités = (Coûts Fixes + Bénéfice cible) ÷ marge. Si le bénéfice est net d'impôt, on le ramène d'abord au brut en le divisant par (1 − taux d'imposition).

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