A che prezzo devi vendere il tuo prodotto? È la domanda che ogni venditore — su un marketplace, in un negozio online o al dettaglio — si pone, e a cui è facile rispondere male. L'errore più comune è partire dal costo e aggiungere un ricarico: «mi costa 20, voglio guadagnare il 30%, quindi lo vendo a 26». Ma questo ignora le commissioni — quelle del marketplace, dei sistemi di pagamento — e altri costi come la spedizione, portando a un margine reale molto più basso del previsto. Questo calcolatore risolve il problema «all'indietro»: parte dal margine netto che vuoi ottenere e dai tuoi costi e commissioni, e calcola il prezzo di vendita necessario per raggiungerlo davvero. Inserisci il costo del prodotto, il margine netto desiderato, le commissioni (in %), la spedizione a tuo carico e gli altri costi per unità, e ottieni il prezzo consigliato, il ricarico necessario sul costo, le commissioni in valuta e il profitto netto per unità. Scoprirai un concetto chiave che sorprende molti: il ricarico che devi applicare è molto più alto del margine che desideri, perché le commissioni si applicano sul prezzo, non sul costo. È uno strumento parametrico e universale: vale per qualsiasi valuta, prodotto e canale di vendita. Questa è una stima a scopo educativo basata sui dati che inserisci.

Perché il costo non basta a fissare il prezzo

Il modo più diffuso — e più rischioso — di fissare un prezzo è il cost-plus ingenuo: prendi il costo e aggiungi una percentuale. Sembra logico, ma nasconde due trappole che erodono il profitto. La prima è la confusione tra margine e ricarico (markup): «aggiungo il 30%» non dà un margine del 30%, come vedremo. La seconda, più insidiosa, è che questo metodo dimentica le commissioni e i costi che non sono il prodotto. Chi vende su un marketplace paga una commissione (spesso il 10-20% del prezzo di vendita); chi accetta pagamenti elettronici paga una commissione al processore; poi ci sono spedizione, packaging, resi. Se fissi il prezzo aggiungendo il 30% al solo costo del prodotto, quando poi il marketplace trattiene il suo 15% e paghi la spedizione, il margine che ti resta può ridursi alla metà — o sparire. Il punto cruciale è che le commissioni si calcolano sul prezzo di vendita, non sul costo: più alzi il prezzo, più aumentano in valore assoluto. Questo crea una dipendenza «circolare» — il prezzo dipende dalle commissioni che dipendono dal prezzo — che non si risolve aggiungendo semplicemente una percentuale, ma «all'indietro», partendo dal margine voluto. Ecco perché serve un calcolo apposito: per garantirti che, dopo tutte le trattenute, ti resti davvero il margine che ti sei prefissato. Fissare il prezzo «a sentimento» o con un ricarico fisso è la causa numero uno di margini reali deludenti. Questa è una stima a scopo educativo.

Come si calcola il prezzo necessario

Il calcolo parte dal margine desiderato e risolve «all'indietro» per il prezzo. La tabella mostra la scomposizione nel caso di esempio — costo prodotto 20, margine netto desiderato 30%, commissioni 12%, spedizione 4, altri costi 2:

Segui la logica. Prima si sommano tutti i costi per unità che non dipendono dal prezzo: costo del prodotto (20), spedizione (4) e altri costi (2), per un costo totale C = 26. Poi si ragiona sulle percentuali del prezzo: le commissioni (12%) e il margine netto desiderato (30%) sono entrambi frazioni del prezzo di vendita, non del costo. Insieme «occupano» il 12% + 30% = 42% del prezzo. Quello che resta per coprire i costi è il 58% del prezzo (1 − 0,12 − 0,30 = 0,58). Se il 58% del prezzo deve coprire 26 di costi, allora il prezzo è 26 ÷ 0,58 ≈ 44,83. Verifichiamo: a 44,83, le commissioni sono 44,83 × 12% = 5,38; il profitto netto è 44,83 − 5,38 − 26 = 13,45; e 13,45 ÷ 44,83 = 30%, esattamente il margine voluto. Il dettaglio che colpisce è il ricarico necessario: (44,83 − 26) ÷ 26 ≈ 72%. Hai dovuto ricaricare il 72% sul costo per ottenere un margine netto del 30%. Questa è la formula chiave, e il calcolatore la applica ai tuoi numeri. Questa è una stima a scopo educativo.

La rivelazione: le commissioni si applicano sul prezzo, non sul costo

Ecco il concetto centrale che questo calcolatore mette in luce, e che spiega perché tanti venditori si ritrovano con margini più bassi del previsto: il ricarico che devi applicare al costo è molto più grande del margine che desideri. Nell'esempio, per un margine netto del 30% hai dovuto ricaricare il 72% sul costo — più del doppio. Perché questa differenza enorme? Per due motivi che si sommano. Primo, la già citata confusione margine/markup: anche senza commissioni, ottenere un margine del 30% sul prezzo richiede un ricarico di circa il 43% sul costo (perché il margine si misura sul prezzo, che è più grande del costo). Secondo, e più importante, le commissioni si applicano sul prezzo di vendita: ogni volta che alzi il prezzo per «fare spazio» al margine, aumenti anche le commissioni in valore assoluto, che a loro volta richiedono un prezzo ancora più alto. È un effetto «a spirale» che si risolve solo dividendo per la quota libera del prezzo (1 − commissioni − margine). Il risultato pratico: il prezzo «ingenuo» costo × (1 + margine desiderato) è sempre troppo basso. Chi lo usa vende sistematicamente sotto il prezzo che gli servirebbe, e scopre solo a fine mese che il margine reale è la metà di quello sperato. Questa rivelazione ha un corollario strategico: se le tue commissioni sono alte (marketplace costosi) o il tuo margine desiderato è ambizioso, il prezzo necessario può schizzare ben oltre il costo, fino a diventare fuori mercato. Conoscere il ricarico necessario ti dice, in un colpo d'occhio, quanto è «sotto pressione» il tuo prezzo. Questa è una stima a scopo educativo.

Margine e markup: la differenza che confonde tutti

Alla base di molti errori di prezzo c'è la confusione tra due concetti che sembrano uguali ma non lo sono: il margine e il markup (ricarico). Il margine è il profitto espresso come percentuale del prezzo di vendita: se vendi a 100 e guadagni 30, il margine è 30%. Il markup è il profitto (o il ricarico) espresso come percentuale del costo: se il costo è 70 e vendi a 100, il markup è (100 − 70) ÷ 70 ≈ 43%. Sono lo stesso guadagno di 30, ma due percentuali diverse (30% vs 43%) perché il denominatore è diverso (prezzo vs costo). La tabella mostra alcune corrispondenze:

Nota come la differenza cresce all'aumentare del margine: per un margine del 50%, devi raddoppiare il costo (markup 100%). L'errore classico è «voglio un margine del 30%, quindi aggiungo il 30% al costo» — ma aggiungere il 30% al costo è un markup del 30%, che corrisponde a un margine di appena il 23% circa, non del 30%. Chi confonde i due lavora con margini reali più bassi di quanto crede. E questo prima ancora di considerare le commissioni: il calcolatore, infatti, unisce entrambi gli effetti — la conversione margine→markup e la copertura delle commissioni — per darti il prezzo che ti garantisce davvero il margine netto voluto. Quando leggi il «ricarico necessario» nel risultato, stai vedendo la somma di questi due effetti. Ricordare la distinzione margine/markup è il primo passo per non sbagliare i prezzi. Questa è una stima a scopo educativo.

Le commissioni: marketplace, pagamenti e il loro peso

Le commissioni sono spesso la voce più sottovalutata nel calcolo del prezzo, eppure possono pesare quanto il costo del prodotto. Vediamo le principali. Le commissioni di marketplace (Amazon, eBay, Etsy, e le loro equivalenti nel mondo) sono in genere una percentuale del prezzo di vendita, che varia molto per categoria di prodotto — tipicamente dal 5% al 20%, a volte di più. Su alcuni marketplace ci sono anche costi fissi per articolo o abbonamenti mensili, che qui non modelliamo ma che vanno considerati. Le commissioni di pagamento (carte, portafogli digitali, gateway) sono un'altra percentuale, di solito più piccola (intorno all'1-3% più a volte una quota fissa per transazione), che si applica se vendi sul tuo sito o incassi direttamente. Se vendi su un marketplace, spesso le commissioni di pagamento sono già incluse nella commissione del marketplace; se vendi in proprio, vanno sommate. Nel calcolatore inserisci un unico valore percentuale che rappresenta il totale delle commissioni sul prezzo: puoi sommare marketplace + pagamenti se pertinenti. Perché è così importante inserirle? Perché, come abbiamo visto, si applicano sul prezzo e «girano in tondo» con esso. Un aumento delle commissioni dal 12% al 20% non alza il prezzo necessario di «8 punti», ma molto di più, perché riduce la quota libera del prezzo (il denominatore della formula). Sui prodotti a basso prezzo, dove le commissioni fisse per articolo incidono percentualmente di più, l'effetto è ancora più marcato. Conoscere con precisione le commissioni del tuo canale è essenziale per un prezzo corretto. Questa è una stima a scopo educativo.

Quali costi includere nel calcolo

Un prezzo corretto parte da un conteggio corretto dei costi. Il calcolatore separa il costo del prodotto dagli altri per chiarezza, ma è importante includere tutti i costi rilevanti per unità. Il costo del prodotto (COGS, Cost of Goods Sold) è quanto ti costa procurarti o produrre l'unità: prezzo d'acquisto dal fornitore, o costo di produzione (materiali + lavorazione). È la base. La spedizione va inclusa se sei tu a pagarla: la spedizione in entrata (dal fornitore a te, o al magazzino), e/o quella in uscita (verso il cliente) se offri «spedizione gratuita» — che gratuita non è, la paghi tu. Se invece il cliente paga la spedizione a parte, non includerla nel costo. Gli altri costi per unità raccolgono le voci minori ma reali: packaging (scatole, materiale protettivo, etichette), una quota per i resi (una percentuale dei prodotti torna indietro e va rimborsata o rimessa a nuovo), eventuali costi di stoccaggio per unità, inserzioni o materiali. Un errore comune è dimenticare i resi: se il 5% dei prodotti viene reso, il costo effettivo per unità venduta è più alto di quello nominale, e il prezzo dovrebbe rifletterlo. Al contrario, non vanno inclusi qui i costi fissi generali (affitto, stipendi, marketing generale): quelli non sono per-unità e vanno coperti dal margine complessivo su tutti i volumi, non caricati sul singolo prodotto in questo calcolo. La regola: includi i costi che «viaggiano con l'unità», stima onestamente resi e spedizione, e lascia fuori i costi di struttura. Questa è una stima a scopo educativo.

Prezzo e mercato: costo-plus, valore e concorrenza

Questo calcolatore usa un approccio cost-plus intelligente: parte dai tuoi costi e dal margine voluto per dirti il prezzo minimo che ti serve. Ma è cruciale capire che questo è il punto di partenza, non la parola finale. Nel mondo reale, il prezzo si forma all'incrocio di tre logiche. La prima è appunto il costo (cost-plus): il prezzo deve coprire i costi e lasciare un margine — è il «pavimento» sotto cui vendi in perdita. La seconda è il valore (value-based pricing): quanto vale il prodotto per il cliente, quanto è disposto a pagare per il beneficio che riceve. Un prodotto molto desiderato o differenziato può essere prezzato ben sopra il costo-plus, catturando più valore. La terza è la concorrenza (competitive pricing): cosa chiedono gli altri per prodotti simili — un riferimento che i clienti usano per giudicare se il tuo prezzo è «giusto». Il prezzo ideale sta all'incrocio: sopra il pavimento del costo-plus, allineato o giustificato rispetto alla concorrenza, e non oltre ciò che il valore percepito consente. Come usare il calcolatore in questo quadro? Il prezzo che ottieni è il tuo minimo sostenibile per il margine voluto. Confrontalo con il mercato: se è sotto i prezzi dei concorrenti, hai spazio — puoi alzare il prezzo (più margine) o restare basso per competere. Se è sopra, hai un problema: devi ridurre i costi/commissioni, accettare meno margine, o giustificare il prezzo con più valore. Il costo-plus ti dice cosa devi ottenere; il mercato ti dice cosa puoi ottenere. Questa è una stima a scopo educativo.

Psicologia del prezzo e numeri civetta

Oltre alla matematica, il prezzo ha una dimensione psicologica che influenza le vendite e che vale la pena conoscere, pur ricordando che non deve mai portarti sotto il tuo prezzo minimo sostenibile. Il fenomeno più noto è il prezzo «civetta» o «psicologico»: fissare i prezzi appena sotto una cifra tonda (9,99 invece di 10, 199 invece di 200). L'effetto — studiato da tempo nel marketing — è che i clienti percepiscono 9,99 come «nove e qualcosa» più che come «quasi dieci», e la cifra appare sensibilmente più bassa di quanto sia. Per questo tanti prezzi finiscono in 9 o 99. Ci sono altri effetti: l'ancoraggio (mostrare prima un prezzo alto rende il successivo più accettabile), il prezzo di riferimento (il «prezzo pieno» barrato accanto allo sconto), la scelta tra opzioni (un'opzione «esca» che rende più attraente quella che vuoi vendere). Come conciliare psicologia e calcolo? Usa il prezzo del calcolatore come base, poi arrotonda verso l'alto alla cifra psicologica più vicina che rispetti il tuo margine minimo: se il calcolo dà 44,83, potresti prezzare a 44,99 o 45,90 o 49,90 a seconda del posizionamento — mai sotto 44,83, perché sacrificheresti margine. La psicologia è un affinamento del prezzo, non un sostituto del calcolo dei costi: prima assicurati di essere sopra il minimo sostenibile, poi ottimizza la presentazione. Questa è una stima a scopo educativo.

Prezzi nel mondo: valute, tasse e canali

Il prezzo di vendita si esprime e si compone in modi diversi nel mondo, e conoscerli aiuta a usare bene questo strumento e a vendere all'estero. La prima differenza sono le valute: il calcolatore è «senza valuta» — inserisci i numeri nella tua e il risultato sarà nella stessa. Se vendi in più paesi, ricorda che non basta convertire il prezzo al cambio: costi, commissioni, concorrenza e potere d'acquisto cambiano per mercato, quindi conviene rifare il calcolo per ciascuno. La seconda differenza cruciale sono le tasse sulle vendite: in gran parte del mondo si applica un'IVA (imposta sul valore aggiunto) inclusa nel prezzo esposto al consumatore, mentre negli Stati Uniti la sales tax si aggiunge in genere sopra il prezzo alla cassa. Questo calcolatore ragiona sul prezzo al netto delle imposte sulle vendite (il tuo ricavo prima dell'IVA/sales tax): le imposte sulle vendite non sono un tuo costo né un tuo ricavo — le incassi e le versi allo Stato — quindi non vanno confuse con margine e commissioni. Aggiungile dopo, secondo le regole del tuo paese, per ottenere il prezzo finale esposto. La terza differenza sono i canali: ogni marketplace e paese ha le sue commissioni, regole e aspettative di prezzo. Un prodotto profittevole su un canale può non esserlo su un altro con commissioni più alte. Rifai il calcolo per ogni canale e valuta prima di lanciarti: la parametricità di questo strumento serve proprio a questo. Questa è una stima a scopo educativo.

Errori comuni e limiti della stima

Questo calcolatore ti aiuta a trovare il prezzo minimo sostenibile per il margine voluto, ma ha dei limiti da conoscere. Primo: modella commissioni percentuali sul prezzo e costi per unità, ma non i costi fissi per articolo (alcune tariffe per inserzione o per spedizione fissa): se il tuo canale li ha, aggiungili agli «altri costi». Secondo: non include i costi di struttura (affitto, stipendi, marketing generale), che vanno coperti dal margine aggregato, non dal singolo prodotto — non «gonfiare» gli altri costi con questi, o sovrapprezzerai. Terzo: usa un margine netto sul prezzo, ma «netto» qui significa dopo commissioni e costi diretti inclusi, non dopo tasse sul reddito o costi di struttura: è un margine di contribuzione, non l'utile finale d'impresa. Quarto: il prezzo che ottieni è un minimo sostenibile, non il prezzo «giusto» di mercato — devi sempre confrontarlo con valore e concorrenza. Gli errori più comuni da evitare: fissare il prezzo con un ricarico fisso ignorando le commissioni (margine reale più basso); confondere margine e markup; offrire «spedizione gratuita» senza includerne il costo; dimenticare i resi; ignorare i costi fissi per articolo del canale; copiare i prezzi dei concorrenti senza sapere se coprono i tuoi costi. Il modo giusto di usare lo strumento: inserisci costi e commissioni onesti, ottieni il prezzo minimo, confrontalo con il mercato, e poi decidi consapevolmente se e quanto stare sopra quel minimo. Questa è una stima a scopo educativo, non una consulenza finanziaria o di pricing.

Come reagisce il prezzo quando cambi gli input

Capire come il prezzo necessario reagisce ai tuoi input ti aiuta a fissare priorità e a negoziare. La tabella mostra l'effetto di variare un solo parametro alla volta, partendo dal caso base (costo 20, spedizione 4, altri 2, margine 30%, commissioni 12% → prezzo ≈ 44,83):

Nota un fatto controintuitivo ma importante: i due input percentuali (commissioni e margine) hanno un effetto più che proporzionale sul prezzo, perché agiscono sul denominatore della formula (la quota libera 1 − commissioni − margine). Alzare le commissioni dall'12% al 20% non aggiunge «8 punti» al prezzo, ma lo fa salire da 44,83 a circa 52 — un aumento di oltre il 15%. Più ti avvicini al limite (commissioni + margine → 100%), più ogni punto in più fa esplodere il prezzo. I due input di costo (prodotto, spedizione, altri costi), invece, hanno un effetto più «lineare»: ogni euro di costo in più fa salire il prezzo di 1 ÷ quota-libera euro (nell'esempio, ogni euro di costo aggiunge circa 1,72 al prezzo). Cosa te ne fai? Per abbassare un prezzo troppo alto, la leva più potente è spesso ridurre le commissioni (cambiare canale) o rivedere il margine, più che limare i costi. Al contrario, se i costi sono la voce dominante, concentrati su fornitori e spedizione. Il calcolatore ti fa vedere subito l'effetto: prova a cambiare un input alla volta e osserva come si muove il prezzo. Questa è una stima a scopo educativo.

Sconti e promozioni: attenzione al margine

Prima o poi vorrai fare uno sconto — saldi, promozioni, coupon — ed è qui che una buona comprensione dei margini evita disastri. Uno sconto si applica sul prezzo di vendita, e riduce direttamente il tuo margine, non i costi né le commissioni (che spesso restano). L'errore classico: «faccio il 20% di sconto, tanto ho un margine del 30%, mi resta il 10%». Sbagliato, e pericolosamente: uno sconto del 20% sul prezzo non ti lascia il 10% di margine, perché il margine si calcola sul prezzo scontato, più basso, e i costi restano gli stessi. Nell'esempio (prezzo 44,83, costo totale 26, commissioni 12%), uno sconto del 20% porta il prezzo a 35,86; le commissioni scendono un po' (4,30) ma i costi restano 26; il profitto crolla da 13,45 a soli 5,57 — il margine reale passa dal 30% a circa il 15,5%, quasi dimezzato. Uno sconto del 30% azzererebbe quasi il profitto. La regola pratica: uno sconto percentuale erode il margine molto più della sua percentuale nominale, perché parte da un margine che è già una frazione del prezzo. Prima di lanciare una promozione, ricalcola il margine al prezzo scontato con questo strumento (inserisci il prezzo scontato come se fosse il prezzo, o abbassa il margine desiderato): assicurati di restare profittevole. Gli sconti sono utili per volume e acquisizione, ma vanno «pagati» con consapevolezza, non regalati per errore di calcolo. Questa è una stima a scopo educativo.

Prezzi per servizi e prodotti digitali

Questo calcolatore nasce pensando ai prodotti fisici, ma la sua logica si adatta anche a servizi e prodotti digitali, con qualche accortezza. Per i prodotti digitali (software, e-book, corsi, template, licenze), il «costo del prodotto» per copia venduta è spesso vicino a zero — il costo è quasi tutto nello sviluppo iniziale, che è un costo fisso, non per-unità. In questo caso, metti il costo prodotto a un valore basso o nullo e concentra il calcolo sulle commissioni (le piattaforme di distribuzione digitale — app store, marketplace di corsi — trattengono percentuali che possono arrivare al 30% o più) e sul margine. Attenzione: con costo quasi nullo, il «prezzo minimo» tende a zero, ma vendere sotto un valore che copra lo sviluppo e generi profitto non ha senso — per i digitali il prezzo è guidato dal valore percepito molto più che dal costo. Per i servizi (consulenze, prestazioni), il «costo» è tipicamente il tuo tempo (costo orario × ore) più eventuali costi vivi, e le «commissioni» possono essere quelle di una piattaforma di freelance o marketplace di servizi. Anche qui, la logica di coprire i costi, le commissioni e un margine vale, ma il valore e il posizionamento contano ancora di più. In tutti i casi, ricorda che il prezzo minimo sostenibile è solo il pavimento: per digitali e servizi, dove i costi marginali sono bassi, il vero gioco si fa sul valore. Questa è una stima a scopo educativo.

Bundle e prezzi a più livelli

Una strategia potente per aumentare il profitto senza cambiare il prodotto è giocare sulla struttura dei prezzi: bundle e livelli. Un bundle (pacchetto) unisce più prodotti a un prezzo unico, spesso inferiore alla somma dei singoli: perché conviene? Perché aumenta il valore medio dell'ordine, distribuisce i costi fissi per ordine (una sola spedizione, una sola commissione «per transazione») su più prodotti, e sposta l'attenzione del cliente dal confronto sul singolo prezzo al valore complessivo. Per prezzare un bundle, somma i costi dei prodotti inclusi e usa il calcolatore sul costo totale del pacchetto: spesso puoi offrire uno «sconto bundle» al cliente e mantenere o migliorare il tuo margine, perché risparmi su spedizione e commissioni fisse. I prezzi a livelli (tiered pricing) offrono versioni diverse dello stesso prodotto/servizio a prezzi crescenti (base, pro, premium): sfruttano il fatto che clienti diversi hanno disponibilità a pagare diverse, e l'effetto «ancora» (il livello alto fa sembrare ragionevole quello medio). Ogni livello va prezzato per coprire i suoi costi e margini, ma il livello alto può avere margini molto più ricchi (il valore aggiunto costa poco ma si paga caro). Usa questo calcolatore per verificare il prezzo minimo di ciascun livello o bundle, poi costruisci la struttura sfruttando valore e psicologia. La struttura di prezzo è spesso più redditizia dell'ottimizzazione del singolo prezzo. Questa è una stima a scopo educativo.

Il concetto in breve: prezza dal margine, non dal costo

Riassumiamo l'idea centrale di questo strumento, quella da ricordare. Il modo giusto di fissare un prezzo non è partire dal costo e sperare che «il ricarico basti»: è partire dal margine netto che vuoi ottenere e calcolare, all'indietro, il prezzo che te lo garantisce dopo tutte le commissioni e i costi. La rivelazione chiave che porti con te: il ricarico necessario è quasi sempre molto più alto del margine desiderato, per due motivi che si sommano — il margine si misura sul prezzo (non sul costo) e le commissioni si applicano sul prezzo (non sul costo). Ignorare questo, e usare il prezzo «ingenuo» costo × (1 + margine), è la ragione per cui tanti venditori lavorano con margini reali dimezzati senza capire perché. La «quota libera» del prezzo (1 − commissioni − margine) è la chiave della formula: più commissioni e margine la comprimono, più il prezzo necessario sale, fino a diventare fuori mercato se ti avvicini al 100%. Come decidere bene: (1) conta tutti i costi per unità, onestamente; (2) conosci le vere commissioni del tuo canale; (3) parti dal margine che ti serve per essere sostenibile; (4) calcola il prezzo minimo con questo strumento; (5) confrontalo con valore e concorrenza, e arrotonda a una cifra psicologica sopra il minimo. Prezzare dal margine, non dal costo, è la differenza tra sperare di guadagnare e sapere di guadagnare. Questa è una stima a scopo educativo, non una consulenza finanziaria o di pricing.

Domande frequenti

Che prezzo devo mettere al mio prodotto?

Dipende dai tuoi costi, dalle commissioni e dal margine che vuoi. Nell'esempio predefinito (costo 20, margine netto 30%, commissioni 12%, spedizione 4, altri costi 2) il prezzo necessario è circa 44,83. Inserisci i tuoi valori in qualsiasi valuta: è una stima di orientamento, non una consulenza di pricing.

Perché il prezzo è più alto di costo + margine?

Perché le commissioni si applicano sul prezzo di vendita, non sul costo, e vanno «coperte» oltre al margine. Inoltre un margine sul prezzo richiede un ricarico maggiore sul costo. Per questo il prezzo reale (44,83) è più alto del prezzo «ingenuo» costo×(1+margine) (33,80 nell'esempio).

Qual è la differenza tra margine e markup?

Il margine è il profitto in percentuale del PREZZO; il markup (ricarico) è il profitto in percentuale del COSTO. Stesso guadagno, denominatori diversi: un margine del 30% equivale a un markup di circa il 43%, un margine del 50% a un markup del 100%.

Cosa devo mettere nelle commissioni?

La percentuale totale trattenuta sul prezzo di vendita: commissione del marketplace (spesso 5-20% per categoria) più eventuale commissione di pagamento. Se vendi sul tuo sito, metti la commissione del gateway di pagamento; se su un marketplace, la sua commissione (che di solito include già il pagamento).

Quali costi includo negli «altri costi»?

Costi reali per unità che non sono il prodotto né la spedizione: packaging, una quota per i resi (es. il 5% dei prodotti torna indietro), stoccaggio per unità. NON includere i costi fissi di struttura (affitto, stipendi, marketing generale): quelli si coprono con il margine complessivo.

Devo includere la spedizione?

Sì, se la paghi tu (spedizione in entrata dal fornitore, o «spedizione gratuita» al cliente che in realtà paghi tu). No, se il cliente la paga a parte. La spedizione gratuita non è gratuita: è un costo che deve entrare nel prezzo.

Il prezzo include l'IVA o le tasse sulle vendite?

No. Il calcolatore ragiona sul prezzo al netto delle imposte sulle vendite (il tuo ricavo). L'IVA/sales tax non è un tuo costo né ricavo: la incassi e la versi allo Stato. Aggiungila dopo, secondo le regole del tuo paese, per il prezzo finale esposto.

Cos'è il «ricarico necessario sul costo»?

È di quanto devi aumentare il prezzo rispetto al costo totale per ottenere il margine voluto dopo le commissioni. È la metrica chiave: se è molto alto (oltre il 100-200%), il tuo prezzo è «sotto pressione» e rischia di essere fuori mercato.

Cosa succede se margine e commissioni superano il 100%?

È impossibile: nessun prezzo può lasciare un margine del 60% se le commissioni sono già il 45% (totale 105%). Il calcolatore lo segnala con un errore. Devi ridurre il margine desiderato o cambiare canale per abbassare le commissioni.

Devo usare questo prezzo esatto?

È il tuo prezzo minimo sostenibile per il margine voluto. Confrontalo con il mercato: se i concorrenti chiedono di più, puoi alzarlo (più margine); se chiedono meno, valuta se ridurre costi/commissioni o accettare meno margine. Poi arrotonda a una cifra psicologica (es. 44,99), mai sotto il minimo.

Vale per qualsiasi paese e valuta?

Sì. È parametrico e senza valuta: inserisci i numeri nella tua. Ma rifai il calcolo per ogni mercato, perché costi, commissioni, concorrenza e tasse cambiano per paese e canale.

Posso fidarmi di questo risultato per la mia attività?

È una stima educativa di orientamento basata sui valori che inserisci, non una consulenza finanziaria o di pricing. Usala per capire il prezzo minimo e l'effetto delle commissioni, poi verifica con dati reali, mercato e, se serve, un consulente.

Aggiornato a luglio 2026