Quanto guadagni davvero su ogni prodotto che vendi online? Questo calcolatore di margine e markup per l'e-commerce te lo dice con precisione, perché tiene conto di ciò che molti dimenticano: le commissioni del marketplace e i costi di spedizione. A partire dal costo del prodotto, dal prezzo di vendita, dalle commissioni e dalla spedizione, calcola il profitto netto per unità, il margine netto, il markup sul costo e il prezzo di pareggio. In più, ti suggerisce il prezzo da applicare per raggiungere il margine che desideri. È lo strumento essenziale per chi vende su Amazon, eBay, Etsy, Shopify o sul proprio sito.

Cos'è il margine di profitto

Il margine di profitto è la percentuale del prezzo di vendita che ti resta come guadagno dopo aver coperto tutti i costi. Se vendi a 50 € e ne spendi 27,50 € tra prodotto, spedizione e commissioni, il tuo profitto è 22,50 € e il margine netto è il 45%. È la metrica più importante per qualsiasi attività di vendita: non conta quanto fatturi, ma quanto ti rimane. Un margine sano ti permette di reinvestire in marketing, assorbire imprevisti e crescere; un margine sottile ti rende fragile a ogni aumento di costi.

Margine e markup: la differenza che confonde tutti

È l'errore più comune nell'e-commerce. Il margine si calcola sul prezzo di vendita; il markup si calcola sul costo. Se compri a 25 € e vendi a 50 €, il markup è del 100% (raddoppi il costo), ma il margine è solo del 50% (metà del prezzo è guadagno). Confonderli porta a prezzi sbagliati: chi crede di avere un margine del 100% applicando un markup del 100% lavora in perdita appena aggiunge commissioni e spedizione. Questo calcolatore mostra entrambi, così non sbagli mai.

Come funziona il calcolatore

Inserisci cinque dati: il costo del prodotto, il prezzo di vendita, le commissioni in percentuale, il costo di spedizione a tuo carico e, opzionale, il margine obiettivo. Il calcolatore sottrae tutti i costi (incluse le commissioni calcolate sul prezzo) per darti profitto, margine e markup reali, il prezzo minimo per non perdere e il prezzo consigliato per centrare il margine che vuoi. Cambia i valori per testare scenari di prezzo e di piattaforma.

I dati che servono

Il costo del prodotto è quanto paghi per acquistarlo o produrlo (COGS). Il prezzo di vendita è quello esposto al cliente. Le commissioni sono la percentuale trattenuta dal marketplace e dal sistema di pagamento. Il costo di spedizione è quanto paghi per consegnare, se non lo addebiti al cliente. Il margine obiettivo è opzionale: indica la percentuale di guadagno che vuoi ottenere, e il calcolatore ti dirà a che prezzo vendere.

Il profitto netto per unità

Il profitto netto per unità è ciò che ti resta in tasca per ogni pezzo venduto, dopo aver tolto costo, spedizione e commissioni. È il numero più concreto: moltiplicato per le unità vendute, ti dà il guadagno reale del prodotto. Attenzione: un profitto unitario positivo non basta se è troppo piccolo per coprire i costi fissi (magazzino, software, pubblicità) distribuiti su ogni vendita. Usa questo dato come base per capire quante unità devi vendere per essere davvero in utile.

Il margine netto

Il margine netto è il profitto unitario diviso il prezzo di vendita, in percentuale. È il modo standard di confrontare la redditività tra prodotti e canali diversi, indipendentemente dal prezzo assoluto. Un prodotto da 10 € con il 30% di margine può essere più interessante di uno da 100 € con il 5%. Nell'e-commerce, dopo commissioni e spedizione, un margine netto del 20-30% è generalmente considerato buono; sotto il 10% il business diventa rischioso.

Il markup sul costo

Il markup esprime di quanto ricarichi il costo per arrivare al prezzo: profitto diviso costo (prodotto più spedizione). È il modo in cui molti commercianti ragionano al momento di fissare i prezzi ("ricarico del 150%"). Un markup alto non garantisce un margine alto se le commissioni sono pesanti. Vedere markup e margine affiancati ti aiuta a tradurre la logica del ricarico in redditività reale, evitando di sottoprezzare i prodotti.

Le commissioni dei marketplace

Vendere su una piattaforma ha un costo che incide molto sul margine. Ecco le commissioni indicative dei principali canali:

Sul tuo sito paghi solo le commissioni di pagamento (2-3%), molto meno di un marketplace: è il motivo per cui i margini sul canale diretto sono più alti, a fronte però di un maggiore costo di acquisizione del traffico.

Il costo di spedizione

La spedizione è uno dei costi più sottovalutati. Se offri la "spedizione gratuita", il costo lo paghi tu e va sottratto dal margine: su un prodotto da 50 € con 5 € di spedizione, stai cedendo 5 punti di margine. Inseriscilo sempre nel calcolo, perché può trasformare un prodotto apparentemente redditizio in uno in pareggio. Molti venditori includono la spedizione nel prezzo proprio per proteggere il margine e mostrare "spedizione gratis", che converte meglio.

Il prezzo di pareggio

Il prezzo di pareggio è il prezzo minimo a cui puoi vendere senza perdere: copre esattamente costo, spedizione e commissioni, con profitto zero. È utilissimo per sapere fino a dove puoi scontare in una promozione senza andare in rosso. Nota che, a causa delle commissioni percentuali, il prezzo di pareggio è più alto del semplice costo: se vendi al costo esatto, la commissione del marketplace ti manda comunque in perdita.

Il prezzo consigliato per il margine obiettivo

Inserendo un margine obiettivo, il calcolatore lavora al contrario: ti dice a che prezzo vendere per ottenere esattamente quel margine, tenuto conto di costo, spedizione e commissioni. È il modo professionale di fare pricing: parti dal margine che ti serve per essere sostenibile e ricavi il prezzo, invece di sparare un prezzo e sperare. Se il margine obiettivo non è raggiungibile (le commissioni lo rendono impossibile), il calcolatore te lo segnala.

Margine lordo, operativo e netto

Esistono diversi livelli di margine. Il margine lordo considera solo il costo del prodotto; il margine di questo calcolatore include anche spedizione e commissioni, avvicinandosi al margine di contribuzione reale di ogni vendita. Restano fuori i costi fissi (pubblicità, personale, magazzino, software): per arrivare al margine netto d'impresa dovrai sottrarre anche quelli. Usa questo strumento per la redditività del singolo prodotto, il punto di partenza di ogni analisi.

Margini tipici nell'e-commerce

I margini variano molto per categoria di prodotto:

L'elettronica vive di volumi e margini sottili; cosmetica e artigianato hanno margini alti ma volumi minori. Conoscere il benchmark del tuo settore ti aiuta a capire se i tuoi prezzi sono competitivi e sostenibili.

Come aumentare il margine

Hai diverse leve: alzare il prezzo (anche poco, se il prodotto lo regge), ridurre il costo negoziando con i fornitori o aumentando i volumi d'acquisto, ottimizzare la spedizione con corrieri o packaging più efficienti, e scegliere il canale giusto spostando i best-seller sul tuo sito a commissioni più basse. Anche pochi punti di margine, moltiplicati per il volume, fanno una grande differenza sull'utile finale.

Markup e margine a confronto

Per evitare confusione, ecco la corrispondenza tra markup e margine (senza commissioni):

Più cresce il markup, più la differenza con il margine si riduce in proporzione. Ragiona sempre in termini di margine quando valuti la redditività, e in termini di markup quando fissi il prezzo a partire dal costo.

Errori comuni

• Confondere markup e margine, fissando prezzi troppo bassi.
• Dimenticare le commissioni del marketplace nel calcolo del profitto.
• Ignorare il costo della spedizione "gratuita".
• Valutare la redditività sul fatturato invece che sul margine.
• Scontare fino al costo del prodotto, finendo in perdita per le commissioni.

Come usare il calcolatore

Inserisci costo, prezzo, commissioni del tuo canale e spedizione per vedere subito profitto, margine e markup reali. Aggiungi un margine obiettivo per ottenere il prezzo consigliato. Prova a confrontare due canali con commissioni diverse, o a vedere quanto puoi scontare prima del pareggio. Usando questi numeri costruisci una strategia di prezzo solida, sapendo esattamente quanto guadagni su ogni vendita.

Esempio pratico

Vendi un prodotto che ti costa 20 €, a 50 €, con commissioni del 5% e 5 € di spedizione a tuo carico, puntando a un margine del 40%. Il calcolo: un profitto netto di 22,50 € per unità, un margine netto del 45%, un markup del 90%, un prezzo di pareggio di 26,32 € e un prezzo consigliato di 45,45 € per il margine obiettivo del 40%, con verdetto di margine elevato. Inserisci i tuoi numeri per i tuoi prodotti reali.

Aggiornato a luglio 2026