Quanto guadagni davvero vendendo un prodotto su Amazon FBA o su un altro marketplace? Tra commissioni, costi di logistica e spese varie, il margine reale è spesso molto inferiore a quello che sembra. Questo calcolatore di profitto per venditori ti dà la risposta: dal prezzo di vendita, dal costo del prodotto, dalla commissione del marketplace e dai costi di logistica calcola la commissione, il costo totale, il profitto netto per unità, il margine e il ROI, dicendoti se vale la pena vendere quel prodotto.

Cos'è il profitto di un venditore su marketplace

Il profitto netto di un venditore è quanto resta del prezzo di vendita dopo aver pagato tutti i costi: il prodotto, le commissioni del marketplace, la logistica e le spese varie. A differenza di un negozio tradizionale, vendere su un marketplace come Amazon comporta costi specifici — la commissione di vendita e le tariffe di fulfillment (FBA) — che erodono il margine in modo significativo. Conoscere il profitto reale per unità è essenziale per capire se un prodotto è davvero redditizio prima di investirci.

Le commissioni del marketplace

Ogni marketplace trattiene una commissione di vendita (referral fee) su ciascun ordine, in genere una percentuale del prezzo di vendita. Su Amazon questa varia tipicamente tra l'8% e il 15% a seconda della categoria; altri marketplace hanno tariffe diverse. È il costo principale di vendere sulla piattaforma, e cresce in proporzione al prezzo: su un prodotto da 30 € con commissione del 15%, sono 4,50 € che vanno al marketplace. Il calcolatore la separa dal resto per mostrarti quanto incide.

I costi di logistica (FBA / fulfillment)

Se usi un servizio di logistica come Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), paghi una tariffa per lo stoccaggio, il prelievo, l'imballaggio e la spedizione di ogni unità. Questa tariffa dipende dalle dimensioni e dal peso del prodotto, e si aggiunge alla commissione di vendita. La logistica è un costo fisso per unità che incide soprattutto sui prodotti a basso prezzo: su un articolo da 15 €, una tariffa di 5 € pesa molto più che su uno da 50 €. Il calcolatore la include nel costo totale.

Come funziona il calcolatore

Inserisci il prezzo di vendita, il costo del prodotto, la commissione del marketplace, i costi di logistica e gli altri costi per unità. Il calcolatore calcola la commissione in euro, somma tutti i costi per ottenere il costo totale per unità, sottrae questo dal prezzo per il profitto netto, e ricava il margine netto e il ROI sul costo del prodotto. Il verdetto ti dice se il margine è in perdita, basso, accettabile, buono o eccellente.

I dati che servono

Il prezzo di vendita è il prezzo a cui vendi sul marketplace. Il costo del prodotto è quanto paghi per acquistarlo o produrlo (COGS). La commissione del marketplace è la percentuale trattenuta dalla piattaforma. I costi di logistica sono le tariffe di fulfillment per unità. Gli altri costi includono la spedizione verso il magazzino, una quota di pubblicità o packaging. Inserisci valori realistici per unità per ottenere un margine attendibile.

La commissione del marketplace

La commissione del marketplace in euro è il primo costo da considerare: prezzo di vendita per percentuale di commissione. È proporzionale al prezzo, quindi cresce per i prodotti più cari. Sapere quanto va al marketplace ti aiuta a capire il tuo margine reale: molti venditori sottostimano questo costo e si ritrovano con profitti molto più bassi del previsto. Il calcolatore lo evidenzia chiaramente, separandolo dagli altri costi.

Il costo totale per unità

Il costo totale per unità è la somma di tutti i costi: prodotto, commissione, logistica e altri. È quanto ti costa davvero portare un'unità dal fornitore al cliente, attraverso il marketplace. Confrontare il costo totale con il prezzo di vendita rende immediato capire quanto margine resta. Se il costo totale si avvicina al prezzo di vendita, il prodotto è poco redditizio; se è molto inferiore, c'è spazio per un buon profitto e per assorbire imprevisti come resi o sconti.

Il profitto netto per unità

Il profitto netto per unità è il risultato chiave: prezzo di vendita meno costo totale. È quanto guadagni effettivamente per ogni prodotto venduto. Un profitto netto positivo e robusto significa che il prodotto è redditizio; uno basso o negativo segnala che i costi del marketplace stanno mangiando il tuo margine. Moltiplicando il profitto per unità per il volume di vendite stimato ottieni il profitto totale: è il numero che conta per decidere se scalare quel prodotto.

Il margine netto

Il margine netto è il profitto netto diviso il prezzo di vendita, in percentuale: indica quanta parte del prezzo si trasforma in profitto. È la metrica più usata per confrontare la redditività di prodotti diversi. Un margine del 30% significa che ogni 100 € di vendite generano 30 € di profitto. Sui marketplace, un margine netto sotto il 10% è rischioso, perché lascia poco spazio per resi, sconti o aumenti dei costi; un margine sopra il 30% è considerato eccellente.

Il ROI sul costo del prodotto

Il ROI (Return on Investment) è il profitto netto diviso il costo del prodotto: indica quanto guadagni rispetto a quanto investi in merce. È particolarmente importante per i venditori, perché misura l'efficienza del capitale: un ROI del 100% significa che raddoppi quanto investi in ogni prodotto. Un ROI alto permette di reinvestire rapidamente e scalare; molti venditori puntano a un ROI di almeno il 50-100% per giustificare il rischio e il capitale immobilizzato nello stock.

La scomposizione del prezzo

Vediamo dove va ogni euro di un prodotto venduto a 30 € (commissione 15%, logistica 5 €, costo 10 €, altri 2 €):

In questo esempio, oltre il 70% del prezzo va in costi: il margine reale è quello che resta dopo tutto.

I benchmark del margine netto

Come interpretare il margine netto di un prodotto su marketplace:

Punta ad almeno il 15-20% di margine netto per avere un cuscinetto contro resi, sconti e aumenti dei costi.

Come migliorare il margine

Diverse leve aumentano il profitto per unità:

Spesso il modo più efficace è abbassare il costo del prodotto e ottimizzare la logistica, le due voci più controllabili.

Margine vs ROI: due prospettive

Il margine misura la redditività rispetto al prezzo di vendita; il ROI rispetto al capitale investito nel prodotto. Sono due prospettive complementari. Un prodotto a basso prezzo ma con costo molto basso può avere un margine modesto ma un ROI altissimo, ottimo per chi ha poco capitale e vuole farlo girare velocemente. Un prodotto costoso con margine alto ma ROI più basso lega più capitale per unità. Guardare entrambi aiuta a scegliere i prodotti giusti per la tua strategia.

Errori comuni

• Calcolare il margine solo su prezzo meno costo prodotto, ignorando commissioni e logistica.
• Dimenticare gli altri costi: spedizione al magazzino, pubblicità, packaging.
• Non considerare i resi, che riducono il margine effettivo.
• Sottostimare la commissione del marketplace, che varia per categoria.
• Puntare a un margine troppo sottile, senza cuscinetto per gli imprevisti.

Come usare il calcolatore

Inserisci prezzo, costo del prodotto, commissione, logistica e altri costi. Leggi il profitto netto, il margine e il ROI, e confrontali con i benchmark. Prova diversi scenari: un prezzo più alto, un costo prodotto più basso, una logistica più efficiente, e osserva come cambia il margine. Confronta più prodotti sulla stessa base per scegliere quelli più redditizi. È il modo più rapido per valutare un prodotto prima di acquistarne lo stock e di lanciarlo sul marketplace.

Esempio pratico

Vendi un prodotto a 30 €, che ti costa 10 €, con una commissione del marketplace del 15%, 5 € di logistica FBA e 2 € di altri costi. Il calcolo: una commissione di 4,50 €, un costo totale di 21,50 €, un profitto netto di 8,50 € per unità, un margine netto del 28,3% e un ROI dell'85%, con verdetto "margine buono". Il prodotto è redditizio e raddoppia quasi il capitale investito. Inserisci i tuoi numeri per la tua situazione reale. Le commissioni e le tariffe variano per marketplace, categoria e dimensioni; il calcolo esclude IVA, resi e storage a lungo termine. È una stima informativa.

Domande frequenti

Come si calcola il profitto su Amazon FBA?

Si parte dal prezzo di vendita e si sottraggono il costo del prodotto, la commissione del marketplace (percentuale del prezzo), la tariffa di logistica FBA e gli altri costi. Quello che resta è il profitto netto per unità.

Quali costi devo considerare per un prodotto su marketplace?

Il costo del prodotto, la commissione di vendita del marketplace, la tariffa di logistica/fulfillment (FBA), e altri costi come spedizione al magazzino, pubblicità e packaging. Tutti riducono il profitto reale.

Qual è una buona percentuale di margine?

Sui marketplace, un margine netto sotto il 10% è rischioso, tra il 10% e il 20% accettabile, tra il 20% e il 35% buono, oltre il 35% eccellente. Punta ad almeno il 15-20% per avere un cuscinetto.

Qual è la differenza tra margine e ROI?

Il margine è il profitto rispetto al prezzo di vendita; il ROI è il profitto rispetto al costo del prodotto. Il margine misura la redditività della vendita, il ROI l'efficienza del capitale investito in merce.

Quanto sono le commissioni di Amazon?

La commissione di vendita (referral fee) varia tipicamente tra l'8% e il 15% del prezzo a seconda della categoria. A questa si aggiunge la tariffa FBA per la logistica, che dipende da dimensioni e peso del prodotto.

Cosa sono le tariffe FBA?

Le tariffe FBA (Fulfillment by Amazon) sono i costi che paghi ad Amazon per stoccare, prelevare, imballare e spedire i tuoi prodotti dai suoi magazzini. Dipendono dalle dimensioni e dal peso e si pagano per ogni unità venduta.

Il calcolatore include l'IVA?

No, calcola il profitto operativo per unità al netto dei costi diretti. L'IVA, i resi e lo storage a lungo termine vanno considerati a parte, perché variano per regime fiscale e situazione specifica.

Come posso aumentare il margine?

Negoziando un costo prodotto più basso, alzando il prezzo (se il mercato lo consente), riducendo dimensioni e peso del packaging per abbassare la tariffa di logistica, e ottimizzando la spesa pubblicitaria per unità.

I resi influiscono sul margine?

Sì, e molto: un prodotto reso comporta costi di logistica inversa e talvolta merce invendibile. Per una stima prudente, considera un tasso di reso atteso e riduci di conseguenza il margine medio calcolato.

Vale anche per altri marketplace oltre Amazon?

Sì, il calcolo è universale: eBay, Etsy, Walmart e altri marketplace hanno una commissione di vendita e spesso costi di logistica. Inserisci le tariffe specifiche della piattaforma che usi per ottenere il margine reale.

Come uso il calcolatore per scegliere i prodotti?

Calcola margine e ROI per ogni prodotto candidato sulla stessa base e confrontali. Scegli quelli con margine e ROI sufficienti a coprire resi e imprevisti. È il modo più rapido per filtrare i prodotti prima di acquistare lo stock.

Vale per qualsiasi paese e valuta?

Sì, il calcolo è universale e usa i valori nella tua valuta. Le commissioni e le tariffe di logistica variano per marketplace, categoria e paese; inserisci quelle reali del tuo caso per un risultato attendibile.

Aggiornato a luglio 2026